Så du (eller din kone) ønsker at blive medlem af et marketingfirma på flere niveauer

{h1}

En kollegiekammerat, som du ikke har hørt om i årevis, ringer til dig for at se, om du vil lave frokost. Heck ja ville du! Fantastisk, at han troede at nå ud til dig.


Så du møder din ven på en burger joint. Du minder om gamle tider og spiller indhentning. Du har det rigtig godt. Men så nævner han dette ernæringsfirma, han har solgt til for nylig. Han siger, at han lige er begyndt, men der er meget indkomstpotentiale. Faktisk kender han en fyr, der har betalt sit pant, der arbejder for dette firma. Han tror, ​​du ville være en perfekt distributør af det, fordi du løfter vægte, og du er drevet.

Det, der begyndte som en behagelig aften, der nåede en gammel ven, føles pludselig akavet. Du føler . . . Brugt.


Du har sandsynligvis stødt på en situation som denne. Eller i det mindste kender nogen, der har. Hvis du ikke har oplevet denne form for personlig tonehøjde, har du sandsynligvis set gamle gymnasievenner eller en tante på Facebook eller Instagram skrive om en fantastisk forretningsmulighed, der involverer salg af øjenvipper eller sundhedstilskud eller æteriske olier til noget, der kan blive beskrevet som en 'multi-level marketingfirma.'

Mens der er masser af mænd, der tilmelder sig MLM'er, er 75% af alle deltagere kvinder. Men det betyder ikke, at hvis du er en fyr, behøver du ikke forstå nøjagtigt, hvordan MLM'er fungerer, da der er en chance for, at din kone en dag kommer til dig med ideen om at slutte sig til en. Forhåbentlig har du en samtale sammen om det, og forhåbentlig vil du ved hjælp af de punkter, vi lægger nedenunder, være i stand til at hævde, at det er en dårlig idé for hende og for din familie.


For på trods af den voksende allestedsnærværende glødende vidnesbyrd og ambitiøse livsstilsindlæg omkring markedsføring på flere niveauer, er virkeligheden af ​​MLM'er en helt anden, end det ser ud til. Hvis du eller din kone er interesseret i at deltage i en, skylder du dig selv at forstå denne anden, mørkere, betydeligt mørkere side af tingene.



Hvad er multi-level marketing?

Der er mange definitioner af, hvad multi-level marketing er, og det kaldes forskellige ting. Derfor kan det undertiden være svært at se, i det mindste indledningsvis, om en virksomhed passer til det mærke eller ej.


For det første er her de forskellige ting, du vil høre markedsføring på flere niveauer kaldet: netværksmarkedsføring (mest almindelig), direkte salg, tilknyttet markedsføring, henvisningsmarkedsføring, dobbelt niveau markedsføring, direkte forbrugermarkedsføring, hjemmebaseret forretningsfranchising, hjem -baseret forretningsmulighed og inline marketing.

Hvis du hører nogen tale om en forretningsmodel ved hjælp af et af ovenstående udtryk, er der en god chance for, at det er en multi-level marketingforretning. Men forstå dette: bare fordi en virksomhed bruger et af ovenstående udtryk, betyder det IKKE automatisk, at det er en MLM. Som vi senere vil se, er en virksomhed, der bruger direkte salg til at få produkter eller tjenester til forbrugeren, muligvis ikke en MLM.


Okay, så vi ved, hvilke udtryk der kan bruges til at tale om en virksomhed, der bruger marketing på flere niveauer. Hvordan fungerer denne forretningsmodel nøjagtigt?

Her er den definition, Federal Trade Commission har givet for MLM'er:


”Marketing på flere niveauer er en form for direkte salg og henviser til en forretningsmodel, hvor en virksomhed distribuerer produkter gennem et netværk af distributører, der tjener indtægter fra deres eget detailsalg af produktet og fra detailsalg foretaget af distributørernes direkte og indirekte rekrutter. Fordi de tjener en provision fra det salg, deres rekrutter foretager, har hvert medlem af MLM-netværket et incitament til at fortsætte med at rekruttere yderligere salgsrepræsentanter til deres 'downlines.' '

Dette er en okay definition, men for virkelig at forstå, hvad en MLM er, skal du se den 'i aktion'. Nedenfor går jeg igennem funktionen af ​​en hypotetisk MLM kaldet Company A. Mens hver MLM adskiller sig lidt i, hvordan de fungerer, deler de alle det samme grundlæggende format.


Virksomhed A sælger vægttabshakes. I stedet for at lægge dem i butikshylderne eller sælge dem direkte til forbrugerne via en onlinebutik, rekrutterer de sælgere kaldet 'distributører' til at sælge shakes til dem.

For at blive distributør skal en person købe en distributørstartpakke fra firma A. Det koster $ 75 og indeholder brochurer om produktet, og hvad distributører kan gøre for at tjene penge med virksomheden. Den indeholder også et par prøver af produktet, som den potentielle distributør kan give væk for at hjælpe med at sælge produktet.

Jim henvendes til en ven, der allerede er distributør for firma A, også for at blive distributør. Jims ven fortæller ham, at det er en 'fantastisk forretningsmulighed', og at han kun fortæller Jim om dette, fordi han er den slags iværksætter, der kan lykkes med det. Vennen deler, hvordan andre distributører har været i stand til at tjene penge nok til at sælge shakes, så de har betalt studentergæld og købt en anden bil. Han siger meget lidt om selve produktet, bortset fra at det er fantastisk og praktisk talt sælger sig selv.

Jim udfylder ansøgningen om at blive distributør for firma A og køber $ 75 starter kit. Jim kan nu købe Company A's shakes med 25% rabat og sælge dem til venner og familie til den fulde detailpris og beholde overskuddet. Dette er ret sejt.

Men så ser Jim noget i startbrochuren: I stedet for bare at købe den mængde rystelser, han har brug for for at imødekomme efterspørgslen efter dem blandt sine venner og familie, firma A kræver Jim køber shakes til en værdi af $ 100 hver måned for at opretholde sin status som distributør. Virksomheden siger, at du skal gøre dette, så du har nok lager til at sælge til mennesker, og så du selv kan bruge produktet.

Jim bliver tilmeldt et automatisk leveringssystem, hvor hans kreditkort debiteres $ 100 om måneden, og han sender produkt hver måned. Han er lidt bekymret for dette tilbagevendende gebyr på $ 100, men shakesne vil sælge sig selv, ikke? Han er i stand til at tjene sine penge tilbage. Helt bestemt.

Jim begynder at lægge rystelserne på sine venner og familiemedlemmer. Han får et salg (fra sin mor), men det er det. De fleste mennesker er bare uinteresserede. At sælge disse rystelser er meget sværere, end han troede, det ville være.

Jims ven, der rekrutterede ham til firmaet, begynder at fortælle Jim det, som du virkelig begynde at tjene penge med Company A er at rekruttere andre mennesker under dig til at sælge shakes. ”Når du tilmelder dig nogen,” forklarer Jims ven, “vil du begynde at få en provision på 10% på det produkt, din rekrutter skal købe fra firma A for at kvalificere sig som distributør. Hvis du kan få 3 personer til at tilmelde sig, betyder det, at du tjener 10% provision på alt det produkt, som de 3 rekrutter skal købe, plus hvad de køber ud over dette minimum. ”

Jim tænker for sig selv, 'Hmm, det betyder, at denne ven af ​​mig tjener 10% på de rystelser, jeg skal købe fra firma A. Det er interessant.'

Vennen fortsætter, ”Det bliver bedre! Hvis disse 3 rekrutter hver rekrutterer 3 personer selv, tjener du også 5% provision på det produkt, de køber fra virksomheden. Du vil være en 'Gold Star' -distributør på dette tidspunkt, og du vil være i stand til at købe produkt fra virksomheden med 30% rabat. For at opretholde denne status skal din gruppe på 12 rekrutter under dig kollektivt købe et produkt på 1.200 dollars hver måned fra virksomheden. ”

“Og hvis disse 12 rekrutter hver rekrutterer 3 distributører, tjener du 5% på det produkt, de skal købe fra virksomheden. På dette tidspunkt vil du være en 'Double Gold Star' -distributør. Disse rekrutter og underrekrutter kaldes din 'downline.' Jo større din downline er, jo mere passiv indkomst kan du tjene. Tal om en fantastisk mulighed! ”

Fra dette hypotetiske kan vi se de træk, der definerer multi-level marketing; efter at have undersøgt over 600 forskellige MLM-virksomheder, forbruger advokat Jon Taylor opregnede disse træk denne måde:

  1. Incitamenter til at rekruttere nye distributører til virksomheden. Jim tjener en provision på det produkt, som distributørerne under ham køber fra moderselskabet.
  2. Fremskridt i salgshierarkiet opnås ved rekruttering snarere end efter aftale. Jim kan ikke komme til det næste niveau i salgshierarkiet, når nogen over ham siger 'Vi tror, ​​du ville være en god udøvende distributør.' Det bestemmes kun af antallet af mennesker, han rekrutterer, og at hans underrekrutter rekrutterer.
  3. 'Pay to play' -krav opfyldes ved løbende 'incitamenterede køb' og / eller rekrutteringsminimum, hvor deltagerne er de primære købere. For at blive distributør måtte Jim købe et startsæt. For at opretholde sin status som distributør skal han foretage et minimum af månedlige køb.
  4. Virksomhedsudbetaling (i provision & bonusser) pr. Salg for det samlede antal af alle upline-deltagere er lig med eller overstiger det for den person, der sælger produktet - hvilket resulterer i utilstrækkelig incitament til detailhandel og overdreven incitament til at rekruttere. Jim kan tjene flere penge på at få provision fra det produkt, som distributører under ham er forpligtet til at købe fra virksomheden, end han kunne ved at sælge shakesne i detailhandlen til kunder uden for virksomheden.

Formentlig det mest definerende træk ved en MLM er, at de største kunder af virksomhedens produkter ikke er uafhængige folk uden for virksomheden, men distributørerne inden for det.

Her er en fantastisk video, der forklarer, hvordan MLM'er fungerer:

Omvendelser til almindelige tilbagevendelser 1-1

”MLM-produkter er af høj kvalitet og enestående. Derfor kan du kun købe dem fra en distributør. ”

Hvis produkterne er så fantastiske som MLM-moderselskaberne hævder, at de er, bør de klare sig godt ved at sidde ved siden af ​​andre produkter i fysiske og virtuelle hylder. Hvis produkterne virkelig havde en konkurrencemæssig fordel, ville virksomheden ønske at gøre dem tilgængelige for den bredest mulige markedsplads og forbrugerbase.

Virkeligheden er, at der ikke er noget særligt ved de ting, som MLM-virksomheder sælger. Du kan finde valleprotein og måltidserstatningshakes på dit lokale CVS eller online. Du kan købe æteriske olier på Whole Foods og Amazon. Din kone kan købe make-up- og hudplejeprodukter af høj kvalitet på Ulta, Walgreens eller online. Du kan få stort set alt, hvad en MLM sælger og ofte til meget billigere, selv når din MLM-distributørrabat er medtaget (se næste afsnit). Der er intet væsentligt anderledes ved MLM-produkter udover markedsføring og branding.

Tag Rodan + Fields, en hudplejelinie udviklet af hudlæger, der skabte Proactive. Det antages at være førsteklasses ting. Da de oprindeligt lancerede produktet, gik de den traditionelle detailrute. Estee Lauder købte derefter virksomheden for et uoplyst beløb og fortsatte med at sælge det gennem traditionel detailhandel. Salget af Rodan + Fields var overraskende kedeligt, så dets tidligere ejere købte virksomheden tilbage og implementerede MLM-modellen. Salget af produktet steg kraftigt til over en milliard dollars. De hævder, at det var takket være mund-til-mund-markedsføring, MLM'er letter. Jeg ville vove at gætte, at det havde mere at gøre med det faktum, at de har en intern kundebase blandt de hundreder af tusinder af distributører, der er forpligtet til at foretage minimumskøbsbeløb hver måned og rekruttere andre distributører, der bliver nødt til at foretage minimumskøbskøb hver måned også.

MLM-virksomheder har i sidste ende ikke et stærkt incitament til at gøre deres produkter unikt de bedste, for husk, deres hovedkunder er ikke dem uden for virksomheden, som de har brug for at imponere, men distributører, der allerede arbejder inden for MLM og er krævet at købe deres produkter.

”Jeg sluttede mig til MLM, så jeg kunne få rabatten på produktet. Det er som at slutte sig til en købers klub som Costco eller Sam. ”

Jeg kan se, at dette faktisk er et legitimt argument for at deltage i en MLM; hvis du kan lide et bestemt mærke og bruger det ofte nok, får du 25% rabat for at være en del af MLM magt være det værd.

Men du er nødt til at spørge dig selv, er det muligt at få et lignende kvalitetsprodukt uden for MLM til billigere end den rabat, jeg ville få for at være en del af MLM?

Svaret er sandsynligvis ja.

For eksempel sammenlignede jeg prisen pr. Portion af Advocares valleprotein ($ 2,55 pr. Portion) med valleprotein køber jeg fra Bodybuilding.com ($ 0,85 pr. Portion). Selv med Advocares medlemsrabat er Cellucor valleprotein, som jeg køber i detailhandelen, billigere (og sandsynligvis omtrent den samme kvalitet, som netop forklaret ovenfor).

Du finder den samme ting for de fleste andre produkter, som en MLM sælger. Æteriske olier, make-up, køkkenprodukter, stearinlys, leggings, du hedder det.

Og her er sagen. Jeg behøver ikke betale et månedligt gebyr eller købe et minimum af valleprotein fra Bodybuilding.com for at få den overkommelige pris, jeg betaler. Jeg køber det bare, når jeg har brug for det.

Men med en MLM skulle jeg købe en bestemt mængde valleprotein (eller betale et månedligt gebyr) for at forblive kvalificeret til min ikke så store rabat, selvom jeg personligt ikke havde brug for at købe mere valleprotein.

Dette månedlige minimumskrav, som MLM'er pålægger deres medlemmer, resulterer ofte i, at ubrugt produkt bliver lagret i kældre og garager - hvad folk, der har været i MLM-verdenen, kalder at være 'Garage Qualified.'

Bundlinjen: Hvis du tilmeldte dig en MLM bare for at få rabat, sparer du sandsynligvis ikke faktisk penge. Det er bedre at kun kunne købe det, du har brug for, når du har brug for det, og sammenligne shoppe som enhver anden klog forbruger.

Vente. Dette lyder som et pyramidesystem. Jeg troede, at pyramidesystemer var ulovlige?

Efter at Jim hører tonehøjden fra sin ven, siger han ”Dette lyder forfærdeligt meget som et pyramidesystem. Er pyramidesystemer ikke ulovlige? ”

For dem af jer, der ikke ved, hvad en pyramidesystem er, er det en ulovlig forretningsmodel, hvor investorer loves store overskud baseret primært på at rekruttere andre til at deltage i deres program snarere end det reelle salg af varer til forbrugerne.

Pyramidesystemer findes i alle former. Et virkelig simpelt eksempel er de kædebrevs ting, hvor du får et brev med syv navne og adresser. Du skulle sende $ 1 til navnene på listen. Når du gjorde det, skulle du tilføje dit eget navn nederst på listen og sende brevet til mindst 7 personer. Formentlig kunne du tjene titusindvis af dollars på bare et par uger ved at gøre dette.

Jeg fik en af ​​disse, da jeg var barn tilbage i begyndelsen af ​​90'erne. I stedet for $ 1 skulle du sende et baseballkort ud. I teorien skulle du modtage ligesom ti tusind gratis baseballkort tilbage til gengæld. Jeg fik dog aldrig en eneste tilbage.

Pyramidespil er ulovlige i alle 50 stater og i de fleste lande i verden. Årsagen til, at de er ulovlige, er fordi de lover ekstraordinære afkast baseret på en struktur, der er uholdbar og til sidst vil kollapse. For at overleve kræver pyramidesystemer et uendeligt antal rekrutter. Da der ikke er et uendeligt antal mennesker, falder de altid fra hinanden og efterlader folket i bunden af ​​ordningen med tomme lommer.

Når du ser på vores hypotetiske MLM, er det svært ikke at bemærke, at det stort set fungerer som et pyramidesystem: du tjener penge ved at rekruttere folk under dig. I stedet for at folkene under dig giver dig og folkene over dig penge for at være en del af MLM - som i et traditionelt pyramidesystem - får du (og folkene over dig) en provision på det produkt, der køber rekrutterne under dig krævet at gøre fra MLM. Distributører tjener lidt eller ingen penge med at sælge produkt til mennesker uden for virksomheden.

Igen er de rigtige kunder i en MLM folket inde i MLM.

Så hvis vores hypotetiske MLM fungerer meget ligesom et pyramidespil, hvorfor er det ikke ulovligt?

Det hele skyldes en juridisk teknisk, som du kan læs mere om det her.

Kernen i sagen er, at domstolene har fundet ud af, at så længe en MLM kan vise, at dens primære formål er at sælge produkt (selv til mennesker inden for MLM) og ikke rekruttering af distributører, betragtes virksomheden som en legitim forretning og ikke som en pyramidesystem. Men denne linje er virkelig uklar, og retshåndhævende organer gør lidt eller ingen indsats for at få virksomheder til at bevise, at de lægger vægt på detailhandel over rekruttering.

Således er MLM'er i stand til at fungere nøjagtigt som et ulovligt pyramidesystem uden teknisk at blive kategoriseret som sådan.

Hvis MLM'er grundlæggende er lovlige pyramidesystemer, hvordan har nogle været så længe og vokset til milliarder dollarselskaber?

Den måde, pyramidesystemer er struktureret på, kræver, at de konstant rekrutterer nye mennesker i ordningen. Men dette er uholdbart, fordi du på et bestemt tidspunkt løber tør for nye rekrutter enten fordi 1) du ikke længere kan finde nogen, der er interesseret i at deltage, eller 2) alle på jorden er blevet medlem af pyramidesystemet. Når du løber tør for nye rekrutter, kollapser pyramiden og efterlader dem nederst med et tab.

Så hvis MLM'er i det væsentlige er lovlige pyramidesystemer, hvordan har virksomheder som Herbalife eller Advocare fortsat vokset og udvidet?

Fordi de konstant åbner op på nye internationale markeder som Latinamerika eller Indien, hvor MLM-konceptet er nyt. De kan starte hele processen med at skabe en pyramide på ny i disse lande. Selv med denne internationale opsøgende vil MLM dog i sidste ende nå en mur, hvor de ikke længere kan rekruttere nye mennesker til ordningen, og selv de mangeårige milliarder dollarselskaber vil kollapse.

Omvendelser til almindelige tilbagevendelser 1-2

'Alle virksomheder er formet som pyramider.'

Ja, de fleste virksomheder og virksomheder har en struktur, der ligner en pyramide. Der er en administrerende direktør øverst med flere VP'er under sig, og VP'erne hver har flere ledere under sig, og lederne har flere medarbejdere under sig.

Hvad der gør et pyramidespil til et pyramidesystem er ikke dets pyramide formdog, men hvordan dens pyramidestruktur arbejder. Hvis du ansøger om et job hos Walmart, kræver Walmart ikke, at du køber et produkt af $ 50 for dem, før de giver dig et job. Og når du først begynder at arbejde for dem, behøver de ikke, at du køber $ 100 for dem hver måned for at beholde dit job. Men en MLM gør det.

Hvad mere er, når du arbejder hos Walmart, presser lederen over dig ikke konstant dig til at rekruttere dine venner og familiemedlemmer til at arbejde for Walmart. Hvis du er en del af en MLM, får du det pres.

Så selvom virksomhedsstrukturen i Walmart (eller enhver anden legitim virksomhed) er formet som en pyramide, er det ikke et pyramidesystem på den måde, som en MLM er.

”Netværksmarkedsføring er bare direkte salg - som rejsesælgere, der handler med leksika eller forsikring. Det er lige så amerikansk som æbletærte. Hader du Amerika, fri virksomhed og æbletærte, din Commie pinko? ”

Direkte salg har været en stor del af den amerikanske økonomi i århundreder; Yankee-handlere og dør-til-dør-vakuumsælgere er klassiske amerikanske arketyper, og legitim direkte salg fortsætter i dag i form af dudes, der lærer kvarterer, der bekæmper pesticidbehandling, satellitopvask, hjemmets sikkerhedssystemer osv.

Ved første rødme ser MLM'er ud til at følge den samme model. De sælger produkter direkte til forbrugeren.

Men hvis du forstår, hvordan traditionel direkte salg plejede at fungere før MLM'er, vil du se, at de virkelig ikke er i direkte salgsbiz. Hvis din bedstefar solgte leksikon fra dør til dør, da han var på college, så spørg ham, om han var forpligtet til at købe leksikonerne for at sælge dem til andre. Spørg ham, om han personligt skulle købe et bestemt antal leksika om måneden eller året for at beholde sit job. Og så spørg ham, om han blev presset til at rekruttere flere sælgere under ham. Svaret på alle disse spørgsmål vil være nej. Han tjente ikke penge på at rekruttere folk til at være sælgere - han tjente sine penge på at sælge leksika til husmødre.

Forskellen mellem ægte direkte sælgere og MLM'er er, at de vigtigste kunder for sidstnævnte ikke er dem uden for virksomheden, men de inden for det.

'Netværksmarketing er som at købe en forretningsfranchise.'

Hvis du får en MLMer til at indrømme, at de skal betale en masse penge for at være en del af et MLM-selskab, vil de ofte ofte sige noget i retning af, ”Nå, det er ligesom at købe en McDonalds-franchise. Når du køber en McDonald's-franchise, skal du betale virksomheden et stort franchisegebyr for at starte og derefter købe produktet (fries, burgerpatties, Flurry mix) fra McDonald's. ”

Sådan fungerer franchise. Du skal betale moderselskabet et gebyr for at drive en franchise og købe produkt direkte fra dem for at vedligeholde det. Men der er nogle store forskelle mellem traditionelle franchisevirksomheder (McDonald's, Taco Bell, GNC, KFC osv.) Og MLM'er.

Første store forskel: moderselskabet tager ekstrem forsigtighed med, at et marked ikke bliver alt for mættet med franchise.

Når du køber en franchise til f.eks. Jamba Juice, køber du retten til at være den eneste franchisetagere i et bestemt geografisk område. De sælger ikke tyve franchiser til tyve forskellige virksomhedsejere i samme by. Det ville resultere i Jamba Juices på hvert gadehjørne, der ejes af tyve forskellige mennesker, der alle konkurrerer om at sælge det samme produkt, hvilket vil kannibalisere overskuddet for alle franchisetagere. Ingen med deres rette sind ville købe en franchise i et firma, der ignorerede det grundlæggende økonomiske princip om udbud og efterspørgsel.

Men dette er præcis, hvad MLM'er gør. Faktisk tilskynder hele deres forretningsmodel til overmætning af et marked. Salgsrepræsentanter tilskyndes til at rekruttere så mange salgsrepræsentanter som muligt fra deres personlige netværk. Det betyder, at du kan ende med snesevis eller endda hundreder af mennesker i samme by, som alle konkurrerer med hinanden om at sælge det samme produkt. Jeg har set kirkemenigheder med et halvt dusin kvinder, der alle sælger for den samme MLM. Tror du, at de alle klarede sig godt med at sælge æteriske olier til andre medlemmer i menigheden? Nix. Fordi udbud og efterspørgsel.

Men MLM'er kan slippe af med dette på grund af den anden store forskel mellem en traditionel franchise og en MLM 'franchise': I en traditionel franchise er slutkunden forbrugeren, hvorimod igen, den primære måde du tjener penge på en MLM er ved rekruttere andre sælgere og foretage provision fra det produkt, de skal købe fra moderselskabet

Derfor har MLM'er råd til at ignorere princippet om udbud og efterspørgsel: Du kan have 100 damer, der sælger make-up i samme by, fordi de faktisk ikke prøver at sælge make-up til eksterne forbrugere; de prøver at få så mange sælgere i deres 'downline' som muligt.

Det bringer en anden forskel mellem traditionelle franchiser og MLM'er: Når du ejer en traditionel franchise, er du ikke presset til at rekruttere andre mennesker til at blive franchisetagere. Faktisk, hvis du gjorde det, kunne det ødelægge dine chancer for økonomisk succes, fordi du ville konkurrere med flere virksomhedsejere om de samme kunder. Også, det ville være en ulovlig franchisepyramideskema.

Så selvom der er antydninger om ligheder mellem en MLM og en bona fide-franchise, er de bestemt ikke den samme ting.

Hvorfor du skal tænke to gange, før du bliver involveret i en MLM

Forhåbentlig har jeg gjort gældende, at selvom det ikke er teknisk ulovligt, er multi-level marketing baseret på en uholdbar, etisk tvivlsom forretningsstruktur, der til sidst vil resultere i virksomhedens sammenbrud.

Men måske er du ikke alt for bekymret over den tvivlsomme forretningsmodel eller en virksomheds langsigtede udsigter. Du vil bare tjene nogle penge, og du er mere fokuseret på, hvad du kan få ud af at deltage i en MLM i her og nu.

Du skal stadig tænke to gange om at blive involveret i en, da vi stadig skal pakke de to største grunde til at fjerne dem:

1. Du mister sandsynligvis penge

Som vi sagde i starten, er tre fjerdedele af multi-level marketingfolk kvinder. Hvorfor? For det første sælger MLM-virksomheder typisk produkter, der appellerer til kvinder: makeup, vægttabstilskud, øjenvippeforlængelser, hudplejeprodukter, æteriske olier osv.

For det andet har kvinder tendens til at have et bredere og stærkere socialt netværk end mænd og dermed en mere effektiv kanal til at lette salg og rekruttering.

Vigtigst er dog, at MLM'er er attraktive for kvinder, der er mødre og ønsker at finde en måde at tjene ekstra penge på, mens de stadig er i stand til at blive hjemme med deres børn.

Jeg er virkelig sympatisk med dette ønske. Mange mennesker kæmper økonomisk derude; Fars løn alene er ikke nok til at forsørge familien (eller han er helt uden arbejde), og mor, der får et job, er måske ikke en stor hjælp, når udgifterne til børnepasning er medregnet. Plus, mange mødre gør det simpelthen ikke ønsker at sende deres børn til børnepasning og vil være i stand til at blive hjemme med deres børn.

For disse kvinder kan marketing på flere niveauer virke som nøjagtigt den mulighed, de leder efter - en chance for at tjene penge og være hjemmemødre.

Når nogen bliver sat for at deltage i en MLM, vil rekrutteringsdistributøren gøre det, der kaldes 'at sælge drømmen.' De lægger vægt på alle de penge, du kan tjene på at arbejde som distributør. De deler videoudsagn fra en distributør, der taler om, hvordan de betalte deres lån og købte en dejlig bil og tog deres familier med på en dejlig ferie hvert år. (Se denne skyhøje, inspirerende videoog læg mærke til, hvordan du bliver ved med at minde dig selv: dette er en tonehøjde for essentielle olier MLM.) Pitchman vil have diagrammer, der viser indtjeningspotentialet, når du rekrutterer en vis mængde mennesker. Og bedst af alt vil de fortælle dig, at denne beaucoup-indkomst er passiv. Ja, du bliver nødt til at arbejde meget i starten, men til sidst når du et punkt, hvor penge bare vises magisk på din bankkonto uden at du behøver at gøre noget.

Det er en hjemmeværende mors drøm, der er gået i opfyldelse.

Hvad distributører, der rekrutterer folk til virksomheden, ikke fortæller dig (og hvad moderselskabet gør et godt stykke arbejde med at holde sig uden for rampelyset), er at de fleste mennesker, der tilmelder sig en MLM modtage nul til bare et par hundrede dollars i provisionskontrol om året fra virksomheden.

Og med de fleste mener jeg 90-99% af alle distributører af en MLM. Det er den konklusion, som forbrugeradvokat Jon Taylor kom til efter at have analyseret over 600 udsagn om MLM-kompensation. Du kan selv foretage den samme analyse ved at se på opgørelsesopgørelser fra virksomheder som f.eks Herbalife, opkald, Rodan + Fieldsog DoTerra.

Når du læser disse udsagn, skal du huske på, at virksomhederne gør hvad de kan for at tegne et lyst billede af din indkomstkapacitet. I stedet for at give dig lige tal, deler de procentdele og procentdele af procentdele. Der foregår en hel masse forsætlig tiltrækning. Du er nødt til at bryde dine matematiske koteletter for virkelig at forstå, hvad tallene betyder. Vi brugte timer på nøje at læse ovennævnte videregivelseserklæringer og knuse tallene selv for at bekræfte Taylors konklusion om, at 90-99% af distributørerne i hver respektive MLM kun højst modtog nogle få hundrede dollars om året i provisioner. Og det er helt sandt.

Plus - OG DETTE VIGTIGT - disse kommissionstal er Før du trækker de omkostninger, som salgsrepræsentanterne skulle betale for at slutte sig til MLM og de minimumskrav, der kræves månedligt, og skatter. Når du trækker alt dette, er 90% -99% af alle MLM-er sandsynligt taber penge til at være en del af denne 'forretningsmulighed.'

En MLMer svarer sandsynligvis, ”Nå, de 90 +% prøvede ikke eller arbejdede hårdt nok. Hvis du gør en indsats, kan du få succes! ”

Det er helt rigtigt, at du magt lykkes. Det er bestemt inden for mulighederne. Men det er det ikke sandsynlig - som selv MLM-virksomhederne modvilligt indrømmer i deres egne økonomiske oplysninger.

Hvorfor er det ikke sandsynligt? Ikke fordi folk er dovne. Det er på grund af den måde, MLM'er fungerer på. Husk, mens ikke lovligt et pyramidesystem, MLM fungerer effektivt som en. For at tjene penge på et pyramidesystem skal du komme ind på det tidligt. Du skal være øverst. Hvis du er, ja, kan du tjene gode penge.

Men hvis du er en efterlader og er i bunden af ​​kæden - og det store flertal af mennesker vil være - er chancerne for at du tjener penge næsten nul, fordi det bliver ekstremt vanskeligt, hvis ikke umuligt at rekruttere nok mennesker under dig til at generere en god indkomst. Der er en chance, men den er slank.

”Nå, der er en chance! Og den eneste måde, du kan få den chance på, er ved at deltage! ”

Der er også en chance for, at du kan vinde 500 millioner dollars i Powerball, men ingen finansiel rådgiver ved deres rette sind ville fortælle nogen at købe lotteri-billetter til en værdi af 100 dollars om måneden, så de ville have 'muligheden' for at sikre deres økonomiske fremtid med en jackpot.

I sidste ende er drømmen om at opnå en voldsom passiv indkomst langt mere mirage end virkeligheden. En MLMer er langt mere sandsynlig (i størrelsesordenen 1-9% versus 90-99%) til tabe penge end at tjene dem.

Hvis din kone har brug for at tjene penge til din familie, hvad kan hun så gøre i stedet? Arbejdsnætter eller weekender? Find et betalt job, der kan udføres hjemmefra (der er legitime virksomheder derude, der ansætter hjemme-hjemme-mødre som kundesupportrepræsentanter, transkriptionister osv., Selvom der også er masser af svindel, der annoncerer som sådan, så se med et skeptisk øje)? Start en trængsel på freelance siden?

Alle disse muligheder har naturligvis deres egne ulemper, men de tilbyder garanterede indkomster eller ærlige til godhed iværksættermuligheder, som din kone fuldt ud kan eje og kontrollere sig selv, så hun virkelig kan hævde titlen #bossbabe.

2. Du beskadiger dine forhold

Når du læser vidnesbyrd om kvinder, der tilhører marketingniveauer på flere niveauer, taler mange af dem om, hvordan det har været en fantastisk måde at få nye venner på. I et samfund, der bliver mere og mere isoleret og ensomt, er dette et stort træk.

MLM'er gør det let at føle, at du får venner, fordi du har MLM til fælles med andre deltagere. Hver MLM har deres egne lingo og Instagram hashtags. Medlemmer af den samme MLM kommenterer positivt på hinandens sociale medieindlæg og giver opmuntring under livestream-'fester'. De kan derefter møde disse mennesker personligt på gigantiske 'ekstravaganzas' - konferencer, hvor de klæder sig til nitten, danser til 'Despacito' og hører motiverende talere. For en hjemmeværende mor, der tilbringer sine dage med at diskutere, hvilken der er den bedste hvalp på Paw Patrol, det lyder ret freaking fantastisk.

Desværre viser disse MLM 'venner' sig typisk ikke at være ægte eller vare. Din kone er sandsynligvis kun en kommissionsbetaling til dem i hendes 'upline'. Hvis hun besluttede at stoppe med at være en del af MLM, vil disse 'venner' sandsynligvis stoppe med at interagere med hende.

Hvad værre er, ved at tilhøre en MLM, vil din kone sandsynligvis fremmedgøre sig fra sine rigtige venner og familie.

Når du tilmelder dig en MLM, bliver du presset til at udnytte dit sociale netværk ved at kaste produktet til venner og familie og tilskynde dem til selv at blive distributører. For det første vil din MLM-rekrutter fortælle dig, at du skal ramme dine 'varme kundeemner' - dine familiemedlemmer og nære venner. Når du har tappet det ud, vil de fortælle dig at nå ud til kolleger og endda gamle gymnasiekammerater. Når du har drænet den vene, fortæller de dig, at du skal begynde at kaste til tilfældige fremmede offentligt eller på internettet. Derfor kaldes det netværksmarketing.

Men her er sagen. Ved at rekruttere nære familiemedlemmer eller venner til din downline forurener du disse forhold med kommercialisering. Du tager al den gode vilje, du har udviklet med nogen over måneder og år, og indbetaler det hele for at få dem til at være en provision for dig. Fra det øjeblik kan personen ikke fortælle, om dine bevægelser mod intimitet er ægte eller et forsøg på at få dig til at købe eller distribuere produkt. Måske endnu mere trist, kan du miste evnen til selv at fortælle forskellen.

Dine venner vil finde høre og afvise dine pladser akavet. De holder op med at returnere dine telefonopkald. De beder dig ikke om at hænge ud mere.

Medarbejdere, som du engang var chummy med, vil forsøge at undgå at møde dig ved vandkøleren.

Familiesammenkomster vil udvikle en underlig spænding. Selvom du med succes rekrutterer en forælder eller et søskende til at blive distributør, kan du måske kæmpe over, hvem der har dibs ved at rekruttere en fælles ven eller et familiemedlem, og hvem får æren for at gøre dem til en distributør.

Når pitching mennesker ansigt til ansigt ikke virker, går du online og begynder at skrive om MLM hele tiden. Du følger den formel, som virksomheden anbefaler: et indlæg om mærket, derefter et om din familie, derefter et om din livsstil og derefter et om mærket igen. Men du bemærker, at ingen kommenterer eller kan lide dine indlæg. Din tilhængertælling på Instagram er faldet. Endelig DMs en ven dig og fortæller dig, at mange mennesker har blokeret dig på Facebook.

Og lad os sige, at du lykkes med at få nogen til at deltage. Hvad sker der med dit forhold, når de fejler og taber penge (som de næsten garanteret gør)? Nå, de vil sandsynligvis ikke være venner med dig mere. De vil forståeligt nok føle sig brugt.

Selvom du eller din kone ikke er generet af den pyramideformede struktur af multi-level marketingfirmaer, selvom du kunne tjene masser af penge ved at arbejde for en, skal du stadig ikke gøre det af denne ene grund alene: du burde ikke nogensinde ønske at samle det hellige i dine forhold; du bør ikke bytte ægte kærlighedsbånd til den kolde udvekslingsøkonomi.

Yderligere læsning

Hvis du leder efter flere oplysninger om MLM'er, er der et par ressourcer, jeg anbefaler at tjekke ud:

MLM afmaskeret af Jon M. Taylor. Taylor mistede en masse penge, og næsten hans ægteskab var en rep for NuSkin, et multi-level marketingfirma. Han er siden blevet forbrugeradvokat, der advarer folk om MLM'er. Hans gratis e-bog MLM afmaskeret er meget informativ.

Alarmer om pyramideskema. Drevet af en anden forbrugeradvokat ved navn Robert FitzPatrick

Talenteret Ladies Club. De har taget stort set hver MLM derude og foretaget en analyse af, hvor mange penge du rent faktisk kan tjene. Svar: ikke meget.

Væddemål på nul. Dokumentar om hedgefondsforvalter Bill Ackmans 'billion på $ Herbalife. Gør et godt stykke arbejde med at forklare, hvordan MLM'er fungerer.

Denne uge i aften på MLM'er. Segment af John Oliver på MLM'er. Lidt voldsomt og selvtilfredse, men en tilgængelig introduktion til MLM'er.

Kvartsartikel om MLM'er rettet mod kvinder.

Bloomberg-artikel om LuLaroe og MLM'er generelt.

Google er din ven. Bare søg 'kan du tjene penge med [indsæt MLM]', så finder du mange detaljerede og grundige rapporter om, hvordan og hvorfor folk normalt mister penge på at arbejde for det firma.