Se dem i øjet: Del I - vigtigheden af ​​øjenkontakt

{h1}

Hvor ofte har du talt med en anden fyr, der aldrig kiggede dig i øjnene under hele samtalen? Eller måske mødte han dit blik et par gange, men så skiftede hans øjne tilbage til hans sko eller til et punkt væk i det fjerne.


Jeg vil gerne sige, at evnen til at få god øjenkontakt er en af ​​de sociale færdigheder, som mange unge mænd ser ud til at kæmpe med i disse dage, hvilket ville være sandt, men jeg har stødt på nok blikafvisende middelaldrende mænd at vide, at det er et multi-generationsproblem. Og faktisk er det sandsynligvis noget, som mænd altid har kæmpet med - kvinder er i gennemsnit bedre til at få og holde øjenkontakt end mænd, og faktisk det er fundet at jo højere niveauer af testosteron et foster udsættes for i livmoderen, jo mindre øjenkontakt får de som spædbørn - på tværs af køn. Interessant nok er undtagelsen fra denne regel mandlige babyer, der har de højeste niveauer af T; de ender med at være så dygtige til øjenkontakt som deres kvindelige kolleger — alfabørn er ikke bange for at se dig i øjet!

Men bare fordi det ikke kommer naturligt for os mænd at få øjenkontakt, betyder det ikke, at du bare skal trække på skuldrene og acceptere denne disposition. Evnen til at skabe øjenkontakt på højt niveau er en færdighed, som enhver mand skal arbejde på, da det har vist sig at skabe nogle utrolige fordele for gazeren. Talrige undersøgelser har vist, at mennesker, der får højere niveauer af øjenkontakt med andre, opfattes som værende:


  • Mere dominerende og magtfuld
  • Mere varm og nacn
  • Mere attraktivt og sympatisk
  • Mere kvalificeret, dygtig, kompetent og værdifuld
  • Mere pålidelig, ærlig og oprigtig
  • Mere selvsikker og følelsesmæssigt stabil

Og ikke kun får øget øjenkontakt dig til at virke mere tiltalende på stort set alle måder for dem, du interagerer med, det forbedrer også kvaliteten af ​​denne interaktion. Øjenkontakt giver en følelse af intimitet til dine udvekslinger og efterlader modtageren af ​​dit blik mere positiv over for din interaktion og forbundet med dig.

Kort sagt, at få større øjenkontakt med andre kan øge kvaliteten af ​​alle dine ansigt til ansigt-interaktioner; der er intet område i dit liv, hvor det at være betragtet som mere attraktivt, selvsikker og pålidelig ikke ville være en velsignelse. At kunne se folk i øjet og holde deres blik kan hjælpe dig bedre netværk med andre, land et job, pitch en idé, hold en bevægende tale, opsæt kvinderne og skræm dine fjender. Det kan hjælpe en advokat med at vinde en jury, en bokserpsych ud af sin modstander og en minister få forbindelse til hans kongresmedlemmer. Det kan endda hjælpe en musiker med at vinde nye fans; undersøgelser har vist, at jo mere øjenkontakt en musiker får med sit publikum, jo ​​mere nyder de hans musik - vær opmærksom på medlemmer af kæmpende bands!


Og den bedste del af alt dette er, at forbedring af din øjenkontakt er noget, du kan gøre relativt hurtigt og nemt. Næste uge i den anden artikel i denne todelt serie dækker vi alle de praktiske møtrikker og bolte om, hvordan du gør det, og tilbyder nogle virkelig nyttige øjenkontakttip til både generelle samtalesituationer såvel som specifikke scenarier.



Men i dag vil vi gerne begynde med en udforskning af, hvorfor det er så vigtigt at skabe øjenkontakt i dannelsen af ​​relationer med andre mennesker, og hvorfor det kan være så svært at gøre.


Hvorfor øjenkontakt er meget vigtigt for at skabe positive forbindelser med andre

Hvorfor har øjenkontakt med mennesker en så dramatisk virkning på at forbedre deres opfattelse af dig? Der er fire hovedårsager:

1. Vores øjne blev skabt til at forbinde. Det er let at se, hvorfor andres øjne fanger vores blik: de er bevægelige kugler, der er anbragt i et ellers stille ansigt; øjenkugler er virkelig underlige, når du tænker på dem, er det ikke? Men de fanger også vores opmærksomhed af en grund, der er tydelig menneskelig. Mens vores iris og pupiller flyder på et lyst hvidt lærred, har ingen af ​​de andre 220 arter af primater overhovedet hvidt i deres øjne eller i det mindste hvide, der let kan ses.


Øjne på en gorilla og et menneske.Billedkilde

Det hvide i øjnene gør det meget let for andre at se nøjagtigt, hvad vi ser på, og lægge mærke til, når vores fokus ændrer retning. Mens primater typisk vil vende deres blik i den retning, en person peger hele sit hoved mod, er det mere sandsynligt, at et menneskebarn følger personens øjne, uanset hvilken retning personens hoved er vippet. Antropologer tænker vores unikke menneskelige øjne udviklede sig til at hjælpe os med at opnå et større niveau af samarbejde med andre, hvilket er nyttigt til overlevelse og opbygning af en civilisation. Alt dette er at sige: dine øjne blev skabt til at kommunikere med andre menneskers øjne.


2. Vores øjne afslører vores tanker og følelser. Du har sikkert hørt det gamle udtryk: 'Øjnene er vinduet til sjælen.' Selvom det måske ikke er bogstaveligt talt sandt, afslører de meget om, hvad vi virkelig tænker og føler fra øjeblik til øjeblik.

Tænk på alle de øjenrelaterede udtryk, vi har på vores sprog. Vi er forført af 'soveværelseøjne', på vagt over for 'skiftende øjne' og bange for at få det 'onde øje'. Vi tiltrækkes af mennesker, der har 'venlige øjne' og øjne, der 'gnistrer', 'gløder' eller 'blinker', mens vi frastødes af dem, der er 'døde bag øjnene.' Når nogen er ivrige og peppy, siger vi, at de er 'lyse øjne'. når de keder sig, beskriver vi deres øjne som 'glaserede over'. Kærlighedshistorier i både fiktion og det virkelige liv begynder ofte med to par øjne, der mødes over et rum. Og Siger Bryan Adams du kan måle din kærlighed til en kvinde ud fra din evne til at se dine ufødte børn i hendes øjne! En slags romantisk, lidt uhyggelig.


At vi giver så meget tillid til ideen om, at vi kan læse nogen fra, hvad der er i deres øjne, skyldes det faktum, at selv når vi skjuler, hvad vi virkelig tænker og føler i vores kropssprog og ansigtsudtryk, afsløres det ofte stadig i vores øjne. 'Øjnene lyver ikke' som folk siger (selvom gode løgnere i virkeligheden kan få deres øjne til at glide for dem). Derfor bærer pokerspillere ofte solbriller for at skjule deres reaktioner på de hænder, de får uddelt.

Den menneskelige tilbøjelighed til at se på andres øjne for at dechiffrere, hvad de tænker, starter meget tidligt i livet. Omkring 9-18 måneder begynder spædbørn at se på deres forældres øjne for at finde ud af, hvad de prøver at formidle, når deres ansigt ellers er tvetydigt. Og vi fortsætter med at gøre dette resten af ​​vores liv.

Endelig lægger vi stor vægt på øjenkontakt i vores interaktioner, fordi det er en form for samtidig kommunikation. Du behøver ikke skiftevis at udtrykke dig, som du gør med at tale. Hvis du nogensinde har haft en hel minisamtale på tværs af lokalet med din ægtefælle og kun bruger dine øjne, ved du hvordan dette fungerer.

3. Øjenkontakt viser opmærksomhed. Sociologer fortæl os, at folk sulter efter opmærksomhed i disse dage. På trods af at vi er mere 'forbundet' end nogensinde, er folk sultne efter ansigt til ansigt-interaktion og nogen, der virkelig, oprigtigt lytter til dem. Denne sult efter opmærksomhed kan manifestere sig i ting som “konversationsnarcissisme. ” Og hvis du læser vores diskussion om den sociale sygdom et stykke tid tilbage, vil du huske, at vi talte om, hvordan du viser din opmærksomhed over for nogen, du taler med, ved at bruge 'support-svar', som at nikke på hovedet og tilbyde ' baggrundsbekræftelser ”som“ mmms ”og“ ja's. ” Nå, øjenkontakt er en anden form for baggrundsgodkendelse - og en meget vigtig i det. Det viser højttaleren, at du er indstillet på, hvad han siger. Tænk på, hvor skør du har det, når du taler med nogen, og han leder rundt i lokalet efter en anden, der kan grøfte dig efter.

Evnen til at give nogen øjenkontakt, når de taler, er et særligt kraftfuldt værktøj i disse dage; det er blevet så almindeligt for folk at bryde deres blik for at tjekke deres telefon under en samtale, at det at give nogen din komplette og udelte opmærksomhed virkelig kan vinde dem over.

4. Øjenkontakt skaber et intimt bånd. Når jeg udfører en opgave eller føler en følelse, og du observerer mig gøre det, er de samme neuroner, der lyser op i min hjerne ved faktisk at have oplevelsen, de der lyser op i jeres hjerne bare fra ser på mig. Dette er muliggjort af tilstedeværelsen af ​​'spejlneuroner' i vores kranier. Og aktivering af disse spejlneuroner er særlig følsom over for ansigtsudtryk, og du gættede det, øjenkontakt. Har du nogensinde været ramt hårdt med en følelse efter at have kigget ind i øjnene på en person, der oplevede det? Øjenkontakt skaber øjeblikke, hvor du virkelig kan føle, hvad en anden føler. Det forbinder dine følelsesmæssige tilstande og skaber empati og et intimt bånd.

Det er derfor, når vi er interagerer som kropsløse selv på internettet, det kan være meget let at være vred og hadefuld over for mennesker, men når du ser nogen ansigt til ansigt og ser ind i deres øjne, kan du ofte få en fornemmelse af deres menneskelighed, og din vrede forsvinder meget.

At blive synkroniseret med andre, dele vores følelser, vise opmærksomhed, skabe en bånd: øjenkontakt er virkelig et kraftfuldt værktøj til at forbinde med andre.

Hvorfor er det så svært at få øjenkontakt?

Vintage par mand ser intens på kvinden.

Men på den anden side ... at blive synkroniseret med andre, dele vores følelser, vise opmærksomhed, skabe en bånd ... disse ting er ikke lette - især for mænd!

Mens folk kan lide at se vores øjne, så de kan få fat på, hvad vi virkelig tænker og føler, kan det fra vores side af tingene få os til at føle os meget sårbare ved at afsløre, hvad der foregår inde i vores hoveder. Vi undgår øjenkontakt, når vi ikke ønsker, at folk skal se nærmere på os og se mere af, hvem vi er. Denne tilbageholdenhed kan være rodfæstet i flere årsager:

Skjuler bedrag. Hvis du målrettet skjuler sandheden for nogen, kan du tøve med at se dem i øjet, fordi du er bekymret for, at dine øjne vil give sandheden væk, og fordi du skaber den slags intime bånd, der er beskrevet ovenfor, når du bevidst duperer nogen får dig til at føle dig særlig skamfuld. Dette er grunden til, at folk undertiden, men ikke altid, undgår dit blik, når de lyver for dig, hvorfor folk siger ting som: 'Se mig i øjnene, når du fortæller mig det!' og hvorfor folk, der gør solid øjenkontakt, betragtes som mere troværdige.

Maskerer følelser. Der er tidspunkter, hvor du ikke forsøger at skjule en løgn direkte, men blot ønsker at skjule dine sande følelser for andre, som når du ikke tror, ​​at din reaktion på noget vil blive modtaget positivt af dem. Vrede, frygt og overraskelse er de følelser, der registreres mest gennem vores øjne og er sværest at skjule. Og det er også de følelser, vi ofte vil holde fra andre.

Usikkerhed. Endelig er en af ​​de mest almindelige grunde til, at folk undgår øjenkontakt, simpel usikkerhed. Øjenkontakt inviterer til mere interaktion, og du vil måske ikke have folk til at se dig nærmere på grund af hvordan du føler dig selv.

Mennesker med højere status få mere øjenkontakt, når de taler til andre, mens de, der føler, at de har lavere status, vil få mindre øjenkontakt og være de første til at afværge deres blik. Når en fyr ikke kan se nogen i øjnene, når han taler til dem, er det ofte fordi han ikke har lyst til at komme op på nogens niveau; han tror ikke på, at han kan holde fast ved andre mennesker.

Denne manglende tillid kan være rodfæstet i usikkerhed over ens fysiske udseende eller tilstanden af ​​ens sind. Et studie blev udført, hvor universitetsstuderende fik vist ansigter, der så på deltagerne med forskellige slags blik - afværget eller direkte. Eleverne rangerede derefter ansigterne på, om de syntes tilgængelige eller undgåelige. Derefter blev der givet en undersøgelse til deltagerne, der evaluerede deres mentale helbred. De studerende, der rangerede ansigterne, der havde et direkte blik som tilgængelige, viste sig at være mere følelsesmæssigt stabile end dem, der fandt, at de direkte blik kunne undgås. En anden undersøgelse viste specifikt, at folk, der lider af depression - som kan gøre et nummer på en persons selvtillid - er mindre tilbøjelige til at få øjenkontakt med mennesker.

Folk undgår også øjenkontakt når man siger en sarkastisk, i modsætning til en oprigtig kommentar, da sarkasme ofte bruges af dem, der er for usikre til at vise aggression eller udtrykke deres mening direkte.

Den bedste måde at forbedre kvaliteten af ​​din øjenkontakt på

Vintage afrikansk amerikansk mand i stol ser på kameraet.

Fællesnævneren i alle tre af ovenstående grunde til at undgå øjenkontakt er frygt for afvisning. Hvis øjne er portaler til vores følelser og tanker, fungerer øjenkontakt som en intimitetsregulator. Jo mere øjenkontakt du får, jo mere placerer du dig selv derude. Jo mere tillid du har til, hvad folk vil finde, når de får et nærmere kig på dig og kigger ind i dit hjertes kammer, jo mere behagelig føler du dig med at se dem i øjet. Og omvendt, jo mere skam du føler for, hvad andre vil opdage, når du åbner for dem, jo ​​mere sandsynligt er du at afværge dit blik.

Som jeg nævnte, vil vi i næste uge komme ind på de praktiske møtrikker og bolte, hvordan man får øjenkontakt på den rigtige måde. Men det skal være indlysende fra denne introduktion, at ingen mængde ekstern finjustering af dit blik kan kompensere for uløste interne problemer, der skal rettes. Du kan tvinge dig selv til at skabe øjenkontakt med mennesker, selv når du ikke har lyst til det, men god øjenkontakt handler ikke kun om kvantitet, det handler om kvalitet. Selvom det måske ikke er sandt, at øjnene er sjælens vindue, er der efter min mening virkelig noget næsten metafysisk ved den måde, hvorpå vores karakter bliver ætset på dem. Mennesker med venlige øjne er næsten altid venlige mennesker. Mennesker med glimt i øjnene har næsten altid en misundelsesværdig vitalitet. Og dem med døde øjne på ydersiden, er også tilbøjelige til at være døde på indersiden.

Således kommer fundamentet for god øjenkontakt virkelig indefra (ændring af dit ydre udseende ved at gøre ting som at tabe sig og påklæde dit bedste hjælper også, men selv disse ting kræver typisk en ændring af den indre holdning). Jo mere du bor en liv af integritet, jo lettere bliver det at se alle, du møder i øjet, og gøre det med selvtillid og et ægte smil.

Læs del II: Sådan får du øjenkontakt på den rigtige måde

Bemærk: Principperne i denne serie er skrevet til mænd, der bor i vestlige lande. Vigtigheden af ​​øjenkontakt, og hvordan man laver det, kan variere fra kultur til kultur.

Sørg for at tjekke vores podcast om vigtigheden af ​​ansigt til ansigt kommunikation:

Kilder:

Kraften ved øjenkontakt: Din hemmelighed for succes i forretning, kærlighed og liv af Michael Ellsberg
Overtalelseshåndbogen: Udvikling i teori og praksis af James Price Dillard, Michael Pfau
Anvendt organisatorisk kommunikation: Teori og praksis af Thomas E. Harris, Thomas E. Harris og Mark D. Nelson
Ikke-verbal kommunikation af Albert Mehrabian
Status og grupper af Melissa Thomas-Hunt