Må ikke svede det: 8 strategier til møde og forbindelse med VIP'er

{h1}

Redaktørens bemærkning: Dette er et gæstepost fra John Corcoran.


Forestil dig et øjeblik, at du er i en elevator. Dørene er lige åbnet, og administrerende direktør for dit store multinationale selskab træder ind. Det er kun dig og ham.

Den ene af jer flyver i sit eget fly ... den anden bringer sin egen sækfrokost på arbejde. Du har aldrig mødt din CEO før, og dette er din store chance.


Hvad sker der nu? Løber dit hjerte? Begynder dine håndflader at svede? Stammer du et par introduktionsord?

Som Brett og Kate skrev sidste år, stress kan have en dramatisk indflydelse på en mands evne til at udføre under højrisikoscenarier. Det store indlæg demonstrerede, hvordan psykologisk stressede situationer kan føre til et dramatisk fald i mentale og fysiske evner.


De sædvanlige typer scenarier, hvor dette fænomen opstår, er i højrisiko-, livs- eller dødssituationer. Du behøver dog ikke at stirre ned ad en pistol eller være hjørnet af en grizzly for at dit hjerte skal begynde at køre og dine mentale og fysiske evner bryder sammen. Dette fænomen kan og forekommer ofte, når dit liv muligvis ikke er på banen, men din karriere eller din professionelle fremtid kan være, såsom det hypotetiske elevatormøde, der er beskrevet ovenfor.



Du har muligvis oplevet nogle af disse symptomer, hvis du har gennemgået noget som elevatormødet. Eller måske har du haft en chance for at være i nærværelse af eller tale med meget magtfulde eller berømte personer, såsom en filmstjerne, en administrerende direktør, en senator eller endda en præsident. I så fald har du måske oplevet, hvordan det er at føle, at dine håndflader bliver svedige, eller at dit hjerteslag løber som et resultat af at være i nærværelse af andre, hvis præstationer adskiller dem. Du har måske endda udviklet 'tunnelvisionen', som forekommer i grå tilstand af krigerens farvekode.


Hvis du har oplevet et par af disse symptomer, så ved du, at de kan være en vigtig barriere for din karriere eller din virksomhed. Hvis du er en karriere-motiveret person, der ønsker at bevæge sig op ad stigen, bliver det et problem, hvis du begynder at svede voldsomt og stammer svar på grundlæggende spørgsmål hver gang du er omkring din virksomheds ejer eller højtstående vejledere eller vigtige kunder. Hvis du har din egen virksomhed, vil du ikke være i forretning længe, ​​hvis du begynder at blande dine ord hver gang du taler med potentielle kunder eller strategiske partnere.

I dette indlæg skal jeg diskutere, hvordan man undertrykker denne type stress, så du faktisk kan skabe en mere menneskelig og mere personlig forbindelse med næsten enhver VIP, snarere end at komme ud som en svedig, blubberende idiot. Jeg vil også foreslå et par kreative måder, hvorpå du kan møde VIP'er, uanset om det er nogen i dit lokale samfund eller branche, en berømthed, en direktør i din egen virksomhed eller en administrerende direktør for en stor virksomhed.


Selvfølgelig afhænger det af omstændighederne, hvordan du henvender dig til enhver individuel VIP, men disse kreative tip skal give dig nogle generelle ideer til, hvordan du når ud til vigtige mennesker, der kan hjælpe din karriere eller forretning med at komme videre.

De 3 principper for undertrykkelse af stress fremkaldt af møder med VIP'er

Vintage victorian illustration 3 herrer taler diskuterer.Det er vigtigt at forstå, at stress induceret af møder med VIP'er adskiller sig meget fra det psykologiske stress, der produceres på grund af frygt for død eller skade. VIP-motiveret stress motiveres af din egen viden om en persons berømmelse, magt, indflydelse eller succes. Selvom en administrerende direktør for din egen virksomhed eller din egen chef kunne have dig fyret, er der som regel ingen fysisk trussel mod dig. (Forudsat at du ikke er en personlig assistent til en supermodel - så er du alene.)


Af denne grund er nøglen til at undertrykke denne stress at narre sindet til at behandle dit møde, som om det bare er en almindelig personlig interaktion med en person, der ikke har stor berømmelse, magt eller indflydelse. Her er tre principper, som skal hjælpe dig med at håndtere stress omkring enhver VIP:

Opfør dig som om du hører hjemme. VIP'er og berømtheder er vant til at have folk omkring sig, der opfører sig nervøse, ubehagelige eller rodløse på grund af VIP'ernes status og / eller berømmelse. Hvis du kan undertrykke dette instinkt og bare handle som intet er usædvanligt, vil det blive bemærket. Lettere sagt end gjort, ikke? Men det kan faktisk være en selvopfyldende profeti: hvis du opfører dig som om det er helt normalt for dig at være i VIPs nærværelse, er du mere tilbøjelige til at passe ind, hvilket betyder at de vil behandle dig på en mere normal og menneskelig måde, snarere end som en outsider.


Vintage sort hvid illustration forretningsmænd taler tilbage gårdhave afslappet.

En særlig måde at gøre dette på er at undertrykke eller bremse dit smilinstinkt, især hvis du er den slags person, der har tendens til at smile hurtigt. I sin bog, Sådan taler du med nogen, forfatter Leil Lowndes delte sin forskning i, hvilke teknikker der hjælper udenforstående til at passe ind i nye grupper.

Lowndes siger, at hvis du vil pleje et indtryk af, at du hører hjemme, skal du faktisk smile langsommere. Først ”Se på den anden persons ansigt et øjeblik. Pause. Sug i deres persona, ”skriver han. 'Lad derefter et stort, varmt og lydhørt smil strømme over dit ansigt og løbe over i dine øjne.' Forsinkelsen giver faktisk ens personlighed en rigere, dybere og mere oprigtig cachet, siger Lowndes. Dem, der smiler med det samme, er mere tilbøjelige til at blive opfattet som lidt for ivrige og derfor ikke hører hjemme.

Giv først værdi. VIP'er, berømtheder, rockstjerne-administrerende direktører, politikere på højt plan og endda populære bloggere har alle noget til fælles: et stort antal af de mennesker, de møder, ønsker at få noget ud af dem. Forestil dig, hvis dit liv var sådan - du ville være konstant på spidsen og være opmærksom på det første tegn på en guldgraver. Som et resultat har VIP'er tendens til at omgive sig med mennesker, der specifikt ikke beder om noget til gengæld.

En af de værste ting, folk gør, er at spørge en VIP, hvis de kan 'vælge deres hjerne.' Selv beskrivelsen lyder forfærdeligt, som om du går ind for en lobotomi. At spørge, om du kan vælge hjernen til en person, der ikke er din nære ven, signalerer tydeligt, at du kun prøver at hente værdi i stedet for at give den.

Du kan skille dig ud yderligere ved at tilbyde noget af værdi til en VIP, især hvis det er noget simpelt som en restaurantanbefaling, et træningstip, ferierådgivning eller et forslag til noget at se på Netflix. Forslaget vil blive værdsat, og det viser, at du er menneskelig, hensynsfuld og ikke helt selvmotiveret.

Foretag din forskning på forhånd. Hvis du på forhånd ved, at du har mulighed for at tale med en VIP, bør du benytte lejligheden til at undersøge. LinkedIn's blog har gode råd til, hvordan man undersøger VIP'er ved hjælp af deres hjemmeside:

Inden du når ud til nogen, men især til en VIP, skal du gennemgå personens LinkedIn-profil grundigt. Vær opmærksom på alt, hvad du har til fælles med denne person, eventuelle nylige ændringer i hans eller hendes ansættelse eller eventuelle nylige statusopdateringer, der kan give dig noget at nævne i dit opsøgende arbejde. Hvis du laver dine lektier, øger du din selvtillid og sikrer, at du ikke laver store fejl (såsom at spørge personen, hvordan det er at arbejde i et firma, han lige har forladt).

Ved at udforske på forhånd øger du chancerne for, at du får en meningsfuld og mere naturlig samtale om et emne, som du begge bryr dig om, fordi du vil være i stand til at udvælge interesser i fælles eller delte forbindelser. Jo mere naturlig samtalen er, desto mindre er sandsynligheden for, at du oplever kognitiv eller motorisk forringelse.

Metoder til tilgang: 8 kreative tip til at møde VIP'er

Vintage vigtige forretningsmænd, der ryster hænder, der mødes uden for toget.

Selvom du er i stand til at undertrykke din stressopblåsning, mens du er i nærværelse af en VIP, er en sekundær barriere, der ofte holder ikke-VIP'er (som dig og mig) i at oprette forbindelse, vanskeligheden ved faktisk at mødes. Jo højere VIP-status og jo mere travl den person er, jo sværere bliver det selvfølgelig at få fat i et stykke af deres tid.

Men selvom du personligt har ringe eller ingen berømmelse eller statur, kan du stadig finde muligheder for at møde næsten enhver VIP. Jeg siger dette, fordi jeg har levet det: I min levetid har jeg formået at møde to præsidenter og adskillige administrerende direktører og berømtheder på højt niveau, selvom jeg ikke gik på en Ivy League-skole, ikke er berømt og ikke ' t kommer fra en familie, der er godt forbundet.

Jeg har været vidne til mennesker, der var seje som en agurk omkring præsidenterne, og opførte sig som om der ikke var noget usædvanligt ved at chatte med lederen af ​​den frie verden. Jeg har også set mennesker smelte som en smørpind og opleve vasokonstriktion Brett beskrevet i Condition Black. (Jeg vil gerne sige, at jeg altid var i den tidligere kategori, men sandheden er, at jeg ofte falder et sted i midten.)

Her er de gode nyheder. Den større åbenhed og gennemsigtighed på internettet og sociale medier har betydet, at der er flere muligheder end nogensinde før til at møde en berømthed, en magtfuld politiker, en filmstjerne eller nogen anden. Der er også tidstestede teknikker til at møde vigtige mennesker, der kan virke gammeldags, men som alligevel fungerer.

Her er otte kreative tip til at møde næsten enhver VIP:

1. Interview dem

Elvis bliver interviewet af journalister.

Her er et simpelt trick - bede om et interview. Du kan interviewe VIP'er for en artikel i et nyhedsbrev, for et gæsteblogindlæg, for en podcast eller for et indlæg på din egen blog.

Hvis du ønsker at prøve denne strategi, så jo større publikation eller websted, du vil offentliggøre i, jo bedre. Hvis du vil interviewe en rigtig VIP på højt niveau, så prøv at offentliggøre artiklen i den største publikation muligt.

Jeg har brugt denne strategi til at interviewe et antal forfattere og iværksættere, jeg beundrer, ved simpelthen at finde et relevant og rettidigt emne at skrive om og henvende sig til dem for at blive inkluderet i artiklen.

Her er et professionelt tip: Når du beder om et interview, skal du tilbyde at gøre det via telefon eller Skype, holde det kort og transskribe det. Dette tager mindre af din samtids tid, hvilket de vil sætte pris på. Hvis du har brug for at interviewe personligt, skal du tilbyde at rejse til dem.

2. Skriv et hjerteligt brev

Vintage militær soldat skriver brev ved skrivebordet.

Du kan aldrig gå galt med at skrive et inderligt og gratis brev, der beder om et møde eller et kort svar. Som minimum tager det ikke meget af din tid at prøve.

Christine Comaford var en ung administrerende direktør for sin egen opstart i begyndelsen af ​​1990'erne, da hun sendte et inderligt brev til Steve Jobs, hvor hun anmodede om et personligt møde på fem minutter. Hun fik ikke svar, så hun fulgte op. Ikke kun en gang, men igen og igen. I sidste ende lavede hun 12 telefonopkald til Jobs assistent og sendte 7 breve via FedEx, før hun endelig fik sin mulighed. Endelig fik Comaford et 5-minutters møde med Jobs, som forvandlet til 45 minutter. Jobs blev svajet af det inderlige brev, skønt vedholdenheden ikke gjorde ondt.

3. Mød på en konference

Vintage samling konference tilbage af mennesker

Næsten enhver velkendt VIP taler offentligt fra tid til anden, ofte på forskellige konferencer og gruppemøder i løbet af året. Medmindre den særlige VIP du vil mødes er en eneboer, så er det en fantastisk måde at møde dem på at rejse til en af ​​disse taleopgaver.

En VIP, der lige har afsluttet en tale, kan mest sandsynligt engagere sig med publikum, da deres adrenalin vil flyde, og de vil have feedback.

4. Køb deres tid

Vintage forretningsmand ved skrivebord i jakkesæt taler i telefon

Tjenester som Clarity.Fm giver dig faktisk mulighed for at købe tid i minuttet til at tale med VIP'er over telefonen. For eksempel kan du betale for at tale med AppSumo-grundlæggeren Noah Kagan ($ 16,67 / minut), venturekapitalist Brad Field ($ 8,33 / minut) eller Udemy.com medstifter Gagan biyani (en mere rimelig $ 1,67 / minut).

Dallas Mavericks ejer og Shark Tank stjerne Marker cubansk er endda der, selvom det koster $ 166,67 pr. minut eller $ 10.000 Per time, du må hellere være en hurtig taler. Det ville sandsynligvis være billigere at købe banesæder ved et Mavericks-spil.

5. Se efter gensidige venner

Tre venner står på et sted og tager til hinanden.

Du vil blive overrasket over, hvor få grader af adskillelse du kan have mellem dig og en VIP med stort navn. Ifølge min LinkedIn-profil er Shaquille O'Neal for eksempel en 3. graders forbindelse. Fantastisk - måske inviterer jeg ham til min næste Halloween-fest.

LinkedIn giver dig mulighed for at bede dine forbindelser om at introducere dig til deres forbindelser og så videre, så du i det mindste i teorien kunne oprette forbindelse til et VIP på højt niveau. Du ønsker bestemt ikke at misbruge denne strategi ved at bede for meget om dine forbindelser.

6. Ære dem med en pris

Vintage kvinde modtager prisplade smilende.

En anden god måde at mødes og lære VIP'er at kende er ved at ære dem med en pris eller anden anerkendelse for deres service eller en præstation. Joe Sweeney brugte denne tilgang, da han boede i Wisconsin i begyndelsen af ​​1990'erne. En ung Brett Favre var derefter den nye quarterback for Green Bay Packers, og Sweeneys organisation, Wisconsin Sports Authority, besluttede at give Favre sin Wisconsin Sportsman of the Year-pris.

Som han skrev i sin erindringsbog, Netværk er en kontaktsport, Overbeviste Sweeney Favre om at deltage i banketten og brugte den som en mulighed for at lære Favre bedre at kende. De slog det af. Et par måneder senere besluttede Sweeney og Favre at gå sammen om at danne et nyt fælles ejet sportsmarkedsføringsfirma. Forestil dig det - det ene øjeblik overbeviser du en organisation, du tilhører, til at give en pris til en person, du vil møde, og det næste skal du gå i forretning med den person. Ikke et dårligt resultat.

7. Find ud af, hvor de hænger ud

Vintage folk sidder i hallen.

Hvis du vil møde verdens rigeste mand, kan du. Det er velkendt, at Warren Buffetts foretrukne steakhouse er Gorat's Steak House i hans hjemby Omaha. Hvis du bor i Omaha, kan du sandsynligvis spise frokost der fra tid til anden og støde på ham.

Andre VIP'er kan også have foretrukne steder, hvor de hænger ud. Du kunne gøre det værre end at dukke op fra tid til anden i håb om et tilfældigt møde.

8. Optag en video af noget, de holder af

Vintage i begyndelsen af ​​1900-tallet filmregissør med enorme kameraer på sættet.

Endelig er en fantastisk måde at møde VIP'er på og ved at lære dem at kende dig ved at oprette en video dedikeret til et emne, de holder af. For eksempel kan du optage en videoanmeldelse af deres nye bog eller en videoregistrering af et produkt, de sælger, som du har værdsat.

Processen er enkel: Optag en kort (mindre end to minutter) video af noget, som personen bryr sig om, og del den derefter med dem via en e-mail, sociale medier eller anden kort besked.

De fleste mennesker bruger en del tid på at surfe på nettet, uanset hvor vigtige eller travle de er, og derfor er de nødt til at komme på tværs af det på en eller anden måde.

Selvom jeg hører, at Warren Buffett er lidt af en luddite, når det kommer til teknologi, så hvis du vil prøve dette trick med ham, skal du muligvis lægge det på et VHS-bånd og holde det i snail mailen.

Eller endnu bedre - hold dig til steakhouse.

Hvilke ideer har du til at oprette forbindelse til VIP'er? Jeg vil meget gerne høre dem i kommentarerne nedenfor.

____________________________________________________________

John Corcoran er advokat og tidligere Clinton White House Writer. Hvis du er interesseret i flere tip om, hvordan du opretter forbindelse til VIP'er, kan du downloade hans gratis guide over 52 sider, Sådan opbygges et netværk fyldt med VIP'er og de bedste kunstnere på 14 dage.