Art of Manliness Podcast # 92: Netværk uden “netværk” med John Corcoran

{h1}


Når mange mennesker hører ordet 'netværk', kommer billeder af hotelkonferencelokaler fyldt med fremmede til at presse kød og uddele visitkort, mens de giver et minuts elevatorpladser. Det er som et skærsilden med hvid krave. Men ifølge min podcast-gæst behøver netværk ikke at være sådan. Faktisk kan det faktisk være behageligt og endda sjovt. I dagens show taler jeg med advokat, netværksekspert og AoM-bidragyder John Corcoran om, hvordan man netværk som en professionel.

Vis højdepunkter

  • Hvordan en op-ed stykke John skrev i New York Times (og lidt netværk) fik ham et job i Det Hvide Hus
  • De almindelige myter om netværk
  • Sådan oprettes netværk uden at virke som om du er 'netværksnetværk'
  • Hvordan en boks med vestlige film scorede John i en samtale med Bill Clinton
  • De værktøjer, som John bruger til at holde styr på og holde kontakten med sine kontakter
  • Hvor simpelt at være hjælpsom er nøglen til succesfuldt netværk
  • Hvordan college-alderen fyre kan netværk
  • Hvordan mænd i job i blå krave skal netværk
  • Og meget mere!

Hvis du gerne vil vide mere om, hvordan du netværker mere effektivt, skal du gå videre til Johns websted, Smart forretningsrevolutionog læse gennem hans artikler. Sørg for at tilmelde dig hans gratis e-mail-nyhedsbrev for at få sin gratis e-bog om forbindelse til VIP'er.


Lyt til Podcast! (Og glem ikke at give os en anmeldelse!)

Fås på iTunes.

Fås på søm.


Soundcloud logo.

Pocketcasts logo.


Google play podcast.

Spotify.


Lyt til episoden på en separat side.

Download denne episode.


Abonner på podcasten i den medieafspiller, du vælger.

Særlig tak til Keelan O'Hara til redigering af podcasten!


Vis udskrift!

Brett McKay: Brett McKay her og velkommen til en anden udgave af Art of Manliness Podcast. Nu når folk siger, at du skal netværke for at få succes i livet, rigtigt, succes i din karriere, ved folk virkelig ikke, hvad det betyder. Når de netværker, gør de det normalt på en måde, der ikke er effektiv, hvor de bare tager visitkort og kun deler dem ud til alle og enhver, der tager et. De vil gå til disse netværksbegivenheder og bare uddele deres visitkort og bare tale om sig selv og sige, ”Her er min idé. Lad os netværke og lave frokost. ' Det går aldrig rigtig nogen steder, og det ser ud til, at mange mennesker, fordi de havde så dårlige erfaringer med netværk, at de bare opgiver det, fordi de synes, det er spild af tid.

Nå, vores gæst i dag har brugt sin karriere på at mestre og studere, hvordan man bliver en bedre netværker. Hans navn er John Corcoran. Han er advokat, men han ejer også et websted, der hedder Smart Business Revolution, hvor han skriver indhold og har en podcast om, hvordan man kan være en effektiv netværker, så du får mere succes ikke kun i din karriere, men også i dit personlige liv. John bidrager også regelmæssigt til Art of Manliness. Du har sandsynligvis set nogle af hans artikler på vores side om netværk og sociale færdigheder og lignende. De klarer sig altid rigtig godt på siden.

I dag skal vi tale om, hvordan man kan være en effektiv netværker, og hvordan man gør det på en måde, så det ikke er irriterende. Det virker ikke sløvt. Det er behageligt for alle dem, der er involveret, og hvordan man gør det på en måde, så det rent faktisk vil gøre en forskel i dit liv og den anden persons liv. Vi vil tale om, hvordan du kan systematisere dit netværk, så du kan holde styr på alle dine kontakter.

Vi diskuterer, hvorfor selv hvis du har et 'blå' kravejob, skal du også være i netværkssamarbejde, fordi du ofte forbinder netværk med kontorfunktioner, hvide kravejob, og vi vil også diskutere, hvorfor mænd i collegealderen, der stadig er på college, stadig i skole skulle starte netværk nu, så de kan få flere muligheder for dem, når de kommer ud i arbejdsstyrken.

Bare en podcast, der bare er fyldt med information, der kan handles. Jeg tror, ​​du virkelig vil nyde dette, så lad os fortsætte med showet. John Corcoran velkommen til showet.

John Corcoran: Hej, glad for at være her. Tak for at have mig Brett.

Brett McKay: Hej, det er en fornøjelse. Du har været bidragyder til Art of Manliness i et stykke tid nu, så vi har altid haft glæde af dit indhold der. Det er rart at få dig med på podcasten for faktisk at tale om disse ting.

John Corcoran: Ja. Jeg har lyttet længe, ​​så jeg er glad for at være her.

Brett McKay: Før vi begynder at tale om din ekspertise, som er netværk, har du en rigtig interessant baggrund, for lige nu er du advokat, og du driver også dit websted Smart Business Revolution, men før det arbejdede du i Clinton-administrationen, og du var ligesom Kontoret for breve og ledelse, ikke?

John Corcoran: Brev og beskeder ja, ja.

Brett McKay: Brev og beskeder. Kan du beskrive, hvad det job var, og hvor gammel var du, da du fik det job, og hvordan landede du et job?

John Corcoran: Jeg var faktisk tolv år gammel da, nej, jeg var treogtyve og ja, jeg var forfatter i præsidentens breve og beskeder. Jeg beskriver det som, at jeg var en andendelt taleskribent, eller hvis en taleskribenter trak en hamstring, ville vi grundlæggende skulle træde ind. Vi skrev alt a, som taleskribenterne ikke ønskede at skrive som breve, beskeder, videoskripts, proklamationer, der er af historisk betydning, og folk lægger mindre vægt på dem nu, breve til VIP'er den slags ting.

Jeg havde tidligere været på taleskriverkontoret under college faktisk. På college tog jeg en praktikplads i Det Hvide Hus Tale Skrivningskontor i efteråret '97, hvilket var lige før hele Monica Lewinsky skandalen ramte. Jeg gik tilbage med eksamen fra college, holdt kontakten med mennesker, og jeg kan komme ind i hele historien om, hvordan jeg endte med at få et job der, men endte med at komme tilbage og få et job, da jeg var treogtyve.

Brett McKay: Var det netværk, der fik dig det job?

John Corcoran: Bedre tro det, ja. Det var dybest set at holde kontakten med de andre taleforfattere, der var der, andre mennesker, der arbejdede i Det Hvide Hus, holde kontakten med folk i Washington DC. Hvad der skete var, at jeg var uddannet fra college, jeg vidste, at jeg gerne ville have et job derude i Det Hvide Hus, men ikke alle, der er praktikanter, er i stand til at få et job der. De tager hundreder og hundreder af praktikanter hvert år, og der er ikke mange mennesker, der får de eftertragtede job i Det Hvide Hus, så jeg var på udkig efter det.

Du kan ikke bare plage folk regelmæssigt som at sende dem e-mails eller ringe til dem og sige: 'Er der et job, er der et job?' Jeg prøvede bare at være til nytte for taleskribenterne. Jeg ville klippe ting ud og sende ting til dem, taler, som jeg så, som jeg syntes var nyttige, eller citater eller artikler, bare ved at holde kontakten med mennesker og forsøge at være til nytte for dem.

Så skete der, det er en sjov historie. Jeg hørte fra en af ​​taleforfatterne, at der var denne jobåbning for en forfatter, og jeg havde været engelsk major på college, og jeg havde været forfatter hele mit liv, så jeg ville være forfatter, så jeg var meget begejstret for det . Jeg vidste, at jeg muligvis fik et opkald en af ​​disse dage fra den person, der ansatte det.

En dag får jeg dette opkald ud af det blå fra kvinden, der til sidst endte med at ansætte mig, og hun kalder mig op og siger, ”Ja, jeg ville bare se, om jeg kunne få et CV og en skriftlig prøve og finde noget mere oplysninger om dig. ” Jeg sagde, ”Det er sikkert godt. Jeg sender mit CV og faktisk, hvis du vil se en skriftlig prøve, kan du åbne dagens New York Times. Jeg har et brev til redaktøren på dagens Op-Ed-side i New York Times.

Det var lidt af en tilfældighed, men jeg vidste, at de måske ringede rundt dengang, og jeg havde sendt brevet til redaktøren et par dage tidligere, det skete bare at ramme den samme dag, som jeg fik det telefonopkald. Grunden til, at jeg fortæller historien, er, at hvis du har en mulighed, der kommer, kan du placere dig selv. Du kan gøre ting for at skabe muligheder for dig selv, så du ser det bedste ud, du kan. Du sætter din bedste fod frem så at sige.

Derefter sluttede jeg med at interviewe til jobbet, lave en skriveprøve, alt den slags ting og endte med at få jobbet.

Brett McKay: Du begyndte at mestre netværk i en ganske ung alder. Nu er du advokat, men du har også din hjemmeside, Smart Business Revolution, hvor du taler om netværk. Hvorfor besluttede du at afsætte en hel blog til netværk og lære folk om det?

John Corcoran: Jeg vil meget gerne sige, at der er denne masterplan bag det, men det var mere en evolution. Hvad der skete var, at jeg altid har skrevet til internettet. Jeg har altid haft glæde af at skrive, og så begyndte jeg at blogge for mange år siden, og det udviklede sig. Hvad der skete var, at jeg ville skrive relateret til min juridiske praksis, fordi jeg er advokat, jeg er stadig en praktiserende advokat, og mine klienter er for det meste iværksættere og ejere af små virksomheder, og jeg ville skrive for det publikum.

Til sidst indså jeg, at det var for uorganiseret at skrive om juridiske emner. Folk ville komme og gå. Der var ingen måde at skabe en følelse af fællesskab eller noget lignende, så jeg drejede. Jeg brandede igen. Jeg ændrede det, og jeg begyndte at skrive mere rettet mod iværksættere, men jeg fandt også, at det på det tidspunkt også var for bredt. Jeg talte om mange forskellige emner, der var af interesse for iværksættere, men ikke næsten fokuseret nok.

På samme tid var faktisk Antonio Centeno en af ​​de store indflydelsesrige, der også skrev for Art of Manliness, og han fortsatte med at sige til mig: ”Du er virkelig god til at bruge relationer og vide, hvordan man udvikler relationer med mennesker. Du skal gøre mere om det. Du skal fortælle folk mere om det. ”

En række andre venner havde gjort det samme. De stillede mig konstant spørgsmål om netværk, opbygning af relationer den slags ting, og så er det endelig en af ​​de ting, du er nødt til at lytte til, hvad andre siger, og nogle gange tror jeg, at vi er tiltrukket af den ting, vi kæmper med mere snarere end den ting, vi er bedre til. Til sidst drejede jeg, og jeg begyndte at fokusere mere på, som jeg kalder det relationsopbygning, og det var da tingene virkelig begyndte at tage sig op for mig.

Brett McKay: Okay så lad os tale om det. Du kalder det forholdsopbygning. De fleste kalder det netværk. Ja, jeg tror, ​​de fleste mennesker, når de hører ordet netværk, er de ligesom, “Det lyder ... Det stinker. Det er så halt. ” Billeder af netværksbegivenheder i hotellets lobby, hvor de uddeler deres visitkort og håndtryk og giver deres elevatorpladser. Det er det, der kommer til at tænke på.

Hvad er de største myter om netværkssamarbejde, og hvad vil du fortælle nogen, der kan lide, ”Ja det er dumt. Jeg vil ikke opbygge netværk eller relationer. ” Det betyder ikke noget, om du ommærker det til at opbygge forhold, det vil jeg ikke gøre. ” Hvad vil du bede dem om at overbevise dem om, at du skal begynde at gøre dette?

John Corcoran: Ja, så jeg synes, det har en negativ konnotation. Jeg tror netop, fordi der er så mange mennesker, der gør det forkert. Der er så mange mennesker, der straks forvandler det til en salgsplads. Vi har alle været i den situation, hvor vi er ved en begivenhed, og vi møder en person, og de prøver straks at sælge os på noget, og det er ikke måden at gøre det overalt under nogen omstændigheder. Under alle omstændigheder, når du møder nogen, skal du tage noget tid at kende dem. Det tager et stykke tid, før disse ting udfolder sig. Uanset om vi taler om at opbygge et forhold gennem nogen via medierne eller online eller offline eller personligt eller hvad det end tager et stykke tid.

De mennesker, der gør netværk dårligt, og grunden til, at netværk har en dårlig konnotation, er på grund af folk, der forsøger at tvinge det, forsøge at få det til at ske for hurtigt. Jeg går ind for en langsommere tilgang. Jeg mener, de kunne endda kalde det langsomt netværk eller noget lignende, måske er det et ord, jeg har brug for. Det er fordi du ærligt talt skal bruge lidt tid på at opbygge et forhold til nogen. Hvordan gør du det? Du gør det ved at være til nytte for dem, være en ven, være nyttig, give værdi til dem.

Vi kan komme ind på, hvad det betyder nøjagtigt, men for så vidt som de almindelige netværksmyter er derude, ja, en, jeg synes er en stor myte, er at du ikke behøver at gøre det. Faktum er, at vi alle bygger relationer. Vi tilføjer mennesker i vores liv, og vi smider folk ind i vores liv i løbet af vores liv, så i løbet af de næste tolv måneder, uanset om du kan lide det eller ej, vil du tilføje nogle mennesker til dit netværk, og du vil slippe nogle folk ind i dit netværk. Det sker bare organisk.

Det, jeg fortaler, er at tage en mere proaktiv tilgang, en mere bevidst og bevidst tilgang og faktisk tænke på forhånd meget som om du ville vælge en hovedfag på college, tænke forskud på de typer mennesker, som du vil omgive dig med, de typer mennesker som du vil udvikle et forhold til, snarere end bare at lade det ske helt organisk, hvilket er, hvad mange mennesker gør. Jeg taler selvfølgelig ikke om venskab. Når det kommer til venner, er det fint at lade tingene udvikle sig organisk, men når det kommer til forretning, når det kommer til din karriere, synes jeg du skal være mere bevidst om det.

Den anden almindelige netværksmyte, som jeg tror, ​​vi hører rigtig ofte, er at enten er du født god til det, eller du er ikke født god til det, så du ikke gør det. Jeg tror faktisk, at du kan blive bedre til det, og nogle introverte er meget gode til 'netværk', meget gode til at opbygge relationer. Det er fordi de lægger vægt på det og virkelig bygger et netværk ikke handler om at være den mest åbenlyse, mest sprudlende, mest sociale dyr, sociale sommerfugl ved en netværksbegivenhed. Det handler virkelig om at opbygge relationer med mennesker i det indledende møde og derefter følge op og fortsætte med at følge op med denne person og holde dem i dit liv.

Et andet eksempel, jeg giver, er ofte folk, som de siger, at jeg ikke kan lide at gå ud på netværksbegivenheder, og det er fint, men det er det folk ender med at gøre. De går, fordi folk skal gå, fordi du skal opbygge relationer. Du kan ikke bare leve som en eremit i dit hjem hele tiden, så de går til begivenheder, men de følger ikke op med folk. De lader det bare falde, og hvad det gør er, at det er som at dømme sig selv til hamsterhjulet i netværk resten af ​​dit liv, fordi du ikke tager de forhold, du udvikler til begivenheder, og du gør ikke noget med dem dig ender med at skulle gå tilbage igen og igen og igen til alle disse forskellige begivenheder, så selvom du ikke kan lide det, dømmer du dig selv for at fortsætte med at gøre det.

Jeg tror, ​​at jeg er forsætlig i frontenden og på forhånd beslutter, hvem du vil udvikle relationer med, og derefter på bagenden, efter at du har mødt folk, der fortsat er i kontakt med dem og fortsætter med at forblive i kontakt med dem med de mennesker, der er virkelig af værdi for din karriere for din virksomhed er de to rigtige store vigtige punkter der.

Brett McKay: Jeg troede, det var virkelig et interessant punkt. Du sagde, at du ikke behøver at være ekstrovert for netværket, fordi jeg tror, ​​at mange mennesker holder sig væk fra netværk, fordi de er som 'Åh.' Det skræmmer dem bare som: ”Jeg er nødt til at gå og tale med disse fremmede. Jeg har et øjeblik til at gøre det første indtryk. Det bliver som hvis jeg ikke får aftalen der, hvis jeg ikke får jobtilbudet der, så er det færdigt. '

John Corcoran: Højre.

Brett McKay: Der er så meget pres. De har allerede social angst, og så gør bare scepteret for at skulle få noget til at ske i det ene øjeblik det bare endnu mere angstproducerende ting endnu mere.

John Corcoran: Ja, nej, det forstår jeg helt. Folk lægger for meget pres på sig selv. Virkeligheden er, at den er meget længere end den. Jeg tror ikke, du har brug for at bekymre dig om at få alt smudret ind i det indledende møde, der kan tage lidt af presset af. Faktisk kaldes et af de værktøjer, som jeg går ind for, folk bruger, en samtaleliste, og samtalelisten tager dybest set bare tid til på forhånd at definere de halvtreds plus mennesker, du gerne vil udvikle et forhold og uddybe et forhold med i løbet af de næste tolv måneder.

Der er et par ting, jeg gør med vilje der. Jeg kalder det en samtaleliste, fordi jeg vil have dig til at tænke på det som en løbende samtale, som du vil have med disse halvtreds mennesker i løbet af de næste tolv måneder. Grunden til, at jeg siger i løbet af de næste tolv måneder, er, at på den måde skal du ikke bekymre dig om at prøve at få alt gennemført i det første møde eller de første par uger. Du er klar over, at du kan tage din tid med det.

Hvis du gør det over tid i løbet af et par år, kan du virkelig forny den kreds af mennesker, du har omkring dig, hvilket jeg lige har gjort naturligt gennem min karriere. Jeg ser tilbage på min karriere nu, og jeg indser, at jeg gjorde det igen og igen. Jeg gjorde det i politik. Jeg arbejdede faktisk i underholdningsindustrien. Jeg var en tidlig medarbejder hos DreamWorks, så jeg har arbejdet for både Bill Clinton og Steven Spielberg på forskellige tidspunkter i min karriere. Derefter gik jeg og arbejdede i Silicon Valley i et par år, og nu er jeg selvfølgelig advokat, og jeg er afhængig af relationer for at få kunder.

Jeg har faktisk gjort det igen og igen med disse forskellige typer cirkler, men lad os sige, at du lytter til dette, og at du ikke er glad i det job, du har lige nu eller ikke er glad i den karriere, du har lige nu eller hvis du vil starte en virksomhed eller noget lignende, kan du udvikle din cirkel af forbindelser omkring dig ved at være bevidst og forsætlig ved hjælp af et værktøj som samtalelisten og beslutte, hvem der er de mennesker, du vil udvikle relationer med og derefter gå ud og gør det proaktivt.

Brett McKay: Du beslutter, at du vil være proaktiv og netværke og gøre alt det, men hvordan gør du det på en måde, der ikke er irriterende rigtigt, og at det bare ikke gør det… Jeg mener, jeg bliver kontaktet hele tiden med folk, der ønsker noget. De vil arbejde med Art of Manliness, og de vil netværke, men mange gange er det bare meget irriterende. De spørger bare, spørger, spørger, og det er som om jeg kun har så meget tid og energi, så jeg kan ikke give mig alt til alle disse mennesker, så hvordan gør du det på en måde, hvor det er nyttigt, som du siger?

John Corcoran: Ja, det første, jeg vil anbefale, er at tjekke bogen Sådan vinder du venner og påvirker mennesker af Dale Carnegie, som mange mennesker har hørt om, men mange mennesker har ikke læst, så jeg vil anbefale at læse det Bestil. Bogen er næsten hundrede år gammel, og alligevel er årsagen til, at den er solgt i titusindvis af eksemplarer, fordi rådgivningen i den er tidløs, og rådgivningen er, at hvis du møder nogen, hvis du udvikler et forhold til nogen at være tilpasset det, de er interesseret i og at være nysgerrige og at lære om den person, så det er den første ting, som jeg synes, du skal gøre og bør gøre, når du er, skal gøre og bør gøre det giver meget mening , skal du gøre, når du udvikler et forhold til nogen.

Du bør lære, hvad der foregår i deres liv, lære om dem, lære hvad deres interesser er, lære hvad der sker med deres familie, hvis de vil dele det, lære hvad deres mål er, og kun når du lærer disse ting, kan du ikke være irriterende.

De mennesker, der er irriterende, er de mennesker, der bare er interesserede i sig selv og i Dale Carnegies bog er der bare klassisk, der er en række klassiske eksempler, men der er et eksempel på en fyr, der går til et middagsfest, og han ender med at have denne samtale med jeg tror, ​​det var en biolog eller en havbiolog eller noget lignende, og han har denne fantastiske samtale. Personen stillede spørgsmål til biologen hele natten, spørgsmål efter spørgsmål, fordi han aldrig havde mødt en biolog før, og han var virkelig interesseret i emnet. Han brugte Dale Carnegie-strategierne, som er at stille spørgsmål til mennesker.

Så i slutningen af ​​natten går biologen til værten og siger, ”Du ved, jeg havde denne fantastiske samtale med denne fyr. Han var en stor samtalepartner. ” Hvad der er så sjovt ved det er, at den fyr, der stillede spørgsmål, ikke virkelig førte en samtale. Han stillede faktisk bare spørgsmål og interesserede sig for den person. De fleste mennesker nyder virkelig at tale om sig selv, og de nyder virkelig at tale om ting, der er af interesse for dem.

Lektionen i det er, at du ikke behøver at være verdens største samtaler, du skal bare interessere dig for den person og derefter hente detaljer om dem, hvad der foregår i deres liv og derefter finde måder, hvorpå du kan tilføre værdi til denne persons liv.

Hvad jeg prøver og gør, når jeg møder en ny, er bare at finde ud af, hvad der sker med dem, hvad der sker med deres forretning, hvad der sker med deres liv, har de en søn eller datter, der er ved at gå på college, måske kan jeg give dem nogle råd om colleges, som de overvejer. Har de en favorit type mad, måske er der en restaurant, som de ikke har hørt om i nærheden, som jeg kan anbefale dem. Måske tager de på ferie en gang næste måned til et sted, som jeg har været tidligere, som Brett dig og jeg har begge været i Vermont på ferie, måske skal de til Vermont. Vi kan anbefale et sted, hvor de kan gå til i Vermont, noget lignende. Jeg tror, ​​det er en måde, du sikrer, at du ikke irriterer.

Brett McKay: Okay, men selv når du starter, så er hele målet at give værdi, være nyttig på enhver måde, men jeg antager, at der er et punkt, du ikke skal give værdi og så gerne, 'Hej, følg op med, kan du hjælpe mig med dette, ”ligesom give and take. Skal du være mere som at give ting og vente? Hvordan ved du, når du kalder for den fordel? Det lyder meget gudfar, Mafioso, men hvordan ved du, hvornår det er et godt tidspunkt at udnytte dette forhold, som du udvikler?

John Corcoran: Jeg tror, ​​det varierer med hver person og med hvert forhold. Hvis du udvikler et strammere bånd med den person, er de sandsynligvis hurtigere hurtigere til at komme til dig for den service, du leverer eller tænker på dig. Jeg tror, ​​at du har brug for at flette ting, der er nyttige i samtalen, men som også minder personen om, hvad det er, du gør, så hvis du er en tjenesteudbyder som mig, så er en ting, du kan gøre, bare at give nyttige råd.

Lad os sige, at du er en fotografering, der lytter til dette, og at du ønsker at få fotograferingsklienter. Nå kan du bare væve råd og tip som om du måske taler med nogen, du mødte, og de nævner, at de lige har taget billeder, formelt portræt eller noget, måske kan du give et lille tip. Du kan sige, 'Åh forresten, det falder lige nu, så farverne er brune og appelsiner og grønne, så inden du tager din fotosession, skal du prøve at bære en sweater, der matcher den palle, hvis du tager en fotosession udefra.'

Det er en måde, du kan være til nytte for den person. Det står ikke at ansætte mig til at være din fotograf. Det er faktisk modsat. Det er faktisk bare nyttigt for dem. Hvis du beviser det værd, hvis du beviser, at du er så nyttig, vil de straks tænke på dig, enten vil de tænke, ”Wow, vi skal virkelig ansætte denne person. De gav mig dette gode råd, som er et rigtig godt tip. ”Eller hvis de har en svoger, en svigerinde, noget lignende, en ven, der har brug for at ansætte en fotograf, selvom de ikke ansætte, de henviser dig muligvis til den person.

Brett McKay: Det lyder meget som hvad det er fra Miracle på 34th Street, hvor Macy's anbefalede kunder at gå til Gimbels, hvis der var en billigere pris eller noget lignende. Kan du huske den scene?

John Corcoran: Jeg har hørt folk henvise til det før. Jeg har ikke set den film så længe, ​​men jeg skulle tjekke den ud.

Brett McKay: Du skal tjekke det ud. Jeg synes, det er meget ens, så ja, julemanden i Macy begynder at fortælle forældre, hvor de kan købe gaver, der ikke var hos Macy. Først var lederne som: 'Åh, hvorfor gør du det?' Alle kunder elskede det. De var som: ”Åh, mange tak for at gøre det. Jeg vil fortsætte med at vende tilbage til Macys, fordi jer er så nyttige. ”

John Corcoran: Ja, det er Nordstroms tilgang. Nordstroms er berømt for at levere fantastisk kundeservice og til det punkt, hvor de vil give alle mulige anbefalinger. Der er Zappos en mere moderne samtidsreference. Zappos er berømt for, hvis de ikke har skoene, er deres kundeservicemedarbejdere uddannet til at komme på nettet og begynde at hjælpe med at finde folk, hvor skoene kan købes, men jeg tror, ​​der er sandhed i det.

Jeg tror, ​​det skaber troværdighed. Det skaber tillid. Når du gør noget lignende, viser det, at du har tillid til dine egne færdigheder, at du ikke er bekymret for konkurrencen. Faktisk for mig som advokat fandt jeg ud af, at de klienter, der mest sandsynligt bliver virkelig knyttet til mig, er dem, som jeg har forsøgt at tale ud af at ansætte mig i første omgang. Jeg har haft samtaler, hvor jeg forklarer, hvorfor de ikke skal ansætte mig af en eller anden grund, måske fordi jeg ikke synes, de skal følge en bestemt vej, eller måske tror jeg, at der er en anden advokat, der kan hjælpe dem med noget, og så vender de uundgåeligt rundt og de er som: 'Åh, vi vil virkelig ansætte dig.' Det er som: 'Jeg antager, at du ikke lyttede, ellers ville du hellere ansætte mig, det er fint.'

Brett McKay: Jeg gætter på, at nøglen til netværk eller som du kalder det, at opbygning af forhold først er opmærksom på andres behov, skal være tilpasset det.

John Corcoran: Ja.

Brett McKay: Derefter skal du bare finde små måder at tilføje værdi på enhver måde, du kan, selvom det betyder at henvise dem til en anden eller konkurrence, eller endda hvis de ikke bruger din service med det samme, vær værdifuld, men her er spørgsmålet, hvordan jeg laver tid til det? Fordi du kun har så meget tid på dagen. Du har kun så meget energi, og hvis du bruger al den tid på at hjælpe andre, som du måske ikke er i stand til ... Du tænker på din virksomhed, du investerer i din virksomhed, og så har de muligvis ikke noget afkast på investering overhovedet eller i lang tid. Hvordan klarer du det? Hvordan beslutter du, at jeg vil bruge min tid på at hjælpe denne person i modsætning til ikke at hjælpe den person?

John Corcoran: Ja, dette er en almindelig indsigelse, som jeg hører fra folk, der er bekymrede for, hvor lang tid det tager. Jeg går ikke ind for at tage masser af tid og bruge timer og timer på din dag på at bruge dette på. Det kan virkelig være meget ikke tidskrævende. Et af problemerne er og grunden til, at jeg går ind for at bruge strategier til samtalelister, er at folk udvikler relationer med de forkerte mennesker.

Nogle gange er det fordi de forfølger nogen, som de ser som succesrige, og de prøver at opbygge et forhold til den person, når der ikke er nogen tænkelig værdi for dem, eller de ikke er tilpasset deres forretningsmål, eller de ikke er tilpasset deres karriere mål. De forfølger bare den forkerte person. Jeg tror, ​​at det tager tid at definere, hvem der er de mennesker, som du vil opbygge relationer med, hjælper med at forhindre, at det sker, og så vil du fokusere på at opbygge forholdet til de mennesker, der virkelig betyder noget for dine mål.

Jeg tror, ​​du skal tage det lange spil. Du er nødt til at beslutte, at jeg vil bruge lidt tid igennem hele min uge på at lave disse slags forholdsskabende aktiviteter, gå på kaffe med nogen eller gå på frokost med nogen eller oprette forbindelse til dem, interviewe, jeg mener, hvad vi At gøre lige nu er et godt værktøj til at opbygge relationer, interviewe nogen, hvad enten det er til en podcast, eller om det er til en artikel, du skriver i avisen, det er meget bedre end at bede nogen om et informativt interview, der faktisk beder dem til en tjeneste.

Foretag et interview, hvor du vil offentliggøre det til en podcast, til en artikel, til en blog eller hvad der faktisk ikke beder dem om at gøre en tjeneste, du gør faktisk noget rart for dem, fordi du giver dem en stor omtale. Der er også værktøjer, du kan bruge, og et, som jeg går ind for, kaldes et CRM-program. Det står for kundeforholdsstyring og typisk bruger salgspersonale dem, fordi de byggede relationer med mennesker.

Da vores økonomi er blevet mere iværksætterfokuseret og job er blevet mere midlertidige, har folk en tendens til at hoppe fra job til job, fra virksomhed til virksomhed nu, mens folk plejede at holde fast i det samme job, det er vigtigere at du lægger en indsats i at opbygge disse forhold, hvis du vil være seriøs omkring din karriere. Du kan bruge et CRM-program, der er en relativt beskeden investering. De kan være alt fra nul til hundrede dollars om måneden.

Du tænker på ligesom Salesforce, Zoho, podio. Der er en masse nye derude, Insightly. Jeg bruger en kaldet Contactually, som jeg er en stor fan af. De har en række grundlæggende forskellige værktøjer, der er involveret, men jeg vil bare nævne, at en af ​​dem er introduktioner. Jeg elsker at lave introduktioner til mennesker, for enhver, der lytter til dette lige nu, garanterer jeg dig, at der er to personer i dit netværk, der vil have gavn af at kende hinanden, og det er dig, der kan gøre det.

Hvis du introducerer to personer, og de kommer overens, rammer de det. De driver forretning sammen eller hvad som helst, de vil altid huske det, og så er det en fantastisk måde for dig at blive introduceret til andre mennesker også, så kontaktmæssigt og sandsynligvis har hver CRM derude et værktøj til at lave introduktioner, hvor du kan i et par klik, meget hurtigt at lave en introduktion er noget af den bedste anvendelse af din tidsperiode, for hvis du laver en introduktion, og de rammer den, er folk bare enormt taknemmelige, så det er bare et værktøj, du kan bruge, der ville være nyttigt.

Der er en anden kaldet intros.til hvilket er et andet websted, der faktisk er gratis. Jeg tror, ​​det er en open source-platform til sporing af introduktioner, er en anden, du kan bruge.

Brett McKay: Når vi taler om systemer, som du kan bruge, mener jeg, at du er virkelig effektiv med dette, du har brug for til at systematisere og organisere dit netværk. Udover at organisere dine introduktioner, hvad skal du ellers holde styr på med din relationsopbygning?

John Corcoran: Hvad skal du ellers beholde ... Nå en stor, og dette afhænger virkelig af, hvad det er, du gør, så hvis du er ... Dette fungerer sandsynligvis bedst for en tjenesteudbyder, en der leverer en service og bare prøver at få kunder, men jeg har et værktøj, som jeg taler om, det er i en gratis e-bog på mit websted, der hedder, e-bogen er ikke, men værktøjet kaldes regnearket Resultater og indtægter.

Det sporer dybest set al den indgående forretning, der kommer ind til dig, og hvor den kom fra. Dette er et værktøj, der over tid kan du se mønstre opstå. Lad os sige, at vi bruger fotografeksemplet igen, eller lad os sige, at du er en blikkenslager eller sådan noget, du og du får telefonopkald gennem året fra forskellige mennesker, nye klienter, ja hver gang en ny klient kommer ind, skal du bare skrive ned navnet på den person, der kom, og hvad deres kilde var. Det kan være fra en person, der henviste dem. Det kan være fra en organisation, du tilhører som en BNI eller noget lignende eller handelskammer, eller det kan være en begivenhed, som du deltog i som en konference eller en slags kvartalsbegivenhed eller noget lignende, eller det kunne være fra dit barns førskole eller hvad som helst. Du skriver det ned.

Over tid vil du kunne se mønstre opstå. Du kan se, at åh hej, denne ene henviste mig tre gange tilbage i marts, og de har ikke henvist mig siden da. Hvad er der sket i mellemtiden? Åh, det viser sig, at jeg ikke har kommunikeret med den person i de sidste seks måneder. Det, der fortæller dig, er at du virkelig skal nå ud til den person igen og sørge for at du har en stærk forbindelse med den person. Dette er ikke raketvidenskab, men hvis du implementerer en sådan strategi, vil det hjælpe dig med at være effektiv og være smart om de relationer, der virkelig er vigtige for din virksomhed eller din karriere.

Brett McKay: Lad os gå tilbage til introduktioner, fordi dette er noget, du og jeg har talt om i e-mails frem og tilbage før. Hvad er etiketten ved introduktion, fordi jeg har mange mennesker, der introducerer til mig hele tiden. Jeg ved, at de prøver at være nyttige, men ofte sker der, at den person, som de introducerer mig til, ikke ser nogen værdi. Der er intet der. Jeg er som om dette ikke passer godt. Det er altid akavet at kunne lide, 'Dejligt at møde dig, men nej tak,' fordi jeg ikke ønsker at virke som om jeg er en idiot, ikke?

John Corcoran: Ja.

Brett McKay: Skal du spørge, før du siger: 'Kan jeg introducere dig til nogen,' eller skal du bare lave introduktionen?

John Corcoran: Ja, det er sjovt, fordi du og jeg har talt om dette, og min mening om det har udviklet sig lidt. Oprindeligt havde jeg lyst til bare at gå derude og lave introduktioner, og hvis det ikke passer godt, er det ikke godt. Så efter at have talt med dig om det og snakket med andre mennesker om det og også ærligt får jeg flere introduktioner nu end jeg gjorde for et par måneder siden, end jeg gjorde for et år siden, så jeg har også været i den anden ende af dem, hvor du får en introduktion, og du er som om jeg ikke er sikker på, hvorfor det gavner det. Det er på den anden person. Det er den person, der laver introduktionen. Det er ham, der lidt ikke er tilpasset, hvad det er, du har brug for.

Der er et par ting, du kan gøre. Du kan sende en e-mail tilbage eller bare sige til den anden person, der har gjort introduktionen til dig, “Dette er hvad jeg leder efter lige nu. Jeg leder efter, eller det er det, jeg arbejder på. Dette er, hvad jeg fokuserer på, ”så de ikke begår den samme fejl igen senere. Du kan gøre det på en høflig måde.

Brett McKay: Jo da.

John Corcoran: En anden ting du kan gøre er, hvis du får en introduktion til nogen, hvor du ikke rigtig kan se, hvad fordelen er, eller hvad værdien er for dig, kan du bare sige, ”Fantastisk at møde dig, og hvordan kan jeg hjælpe, eller hvis der er nogen måde, jeg kan hjælpe med at lade mig vide. ” Det kan være noget lille, selvom du ikke kan se nogen fordel af den person overhovedet, i første omgang bare baseret på deres kald eller hvad det end er, de gør måske har de et lille lille spørgsmål, måske har de en lille smule anmodning, der tager meget lidt tid.

Der er faktisk en stor strateg kaldet Five Minute Favour. Der er en fyr ved navn Adam Rifkin, der blev udnævnt af Fortune Magazine som deres bedste netværker i 2011 tror jeg. Han gør hvad han kalder den fem minutters tjeneste, som dybest set hvis nogen beder ham om en tjeneste, vil han gøre det, så længe det tager mindre end fem minutter.

Nogle gange siger jeg ikke, at du skal begå fem minutter, men det kan vare tredive sekunder. Jeg mener, nogle gange vil folk, det viser sig, at de bare har et lille lille spørgsmål. Med dig Brett har du fordelen ved, at du har givet råd i fem, seks år nu, og en masse af dine råd er derude. Nogen kan stille dig et spørgsmål, og du har sandsynligvis besvaret det med to tusind ord eller mere på et eller andet tidspunkt i de sidste fem år, så du kan tænke over toppen af ​​dit hoved, jeg ved præcis, hvor svaret er på dette, og du kan sende en artikel til den person. Det tager ikke for meget af din tid, men du ved aldrig, hvad der kommer af det resultat.

Den person kan være så taknemmelig fra det personlige præg, fra at få det fra dig, at de derefter henviser deres næste tyve venner til at læse Art of Manliness hver måned, så det er sådan, jeg sandsynligvis ville nærme mig det, men jeg er enig med dig i, at jeg tror du er nødt til at opfatte, først skal du være afstemt med, hvad de andre mennesker har brug for, og hver gang du foretager en introduktion, skal det være gensidigt. Det skal være, at der er fordel for begge sider. Det er det, jeg altid prøver og gør.

Jeg ved ikke, om det altid fungerer, men det er det, jeg altid prøver og gør. Så er den anden ting, at jeg også prøver at bedømme, hvor travlt de andre mennesker har. Jo travlere personen er, desto mere sandsynligt sender jeg en e-mail på forhånd, der siger: ”Hej, jeg vil gerne introducere dig for sådan og så. Det er derfor, jeg tror, ​​det kan være en fordel for dig. Vil du have mig til at foretage denne introduktion, hvis ikke ingen skade, ingen fejl. ”

Jeg har gjort det med dig. Jeg har gjort det med mange andre mennesker før, og det tager lidt mere af din indsats, men selvom du faktisk ikke laver introduktionen, er den person, du har tilbudt at gøre introduktionen til, taknemmelig for, at du tilbød foretage introduktionen, selvom de svarer og siger, 'Det er okay, jeg tror ikke, jeg har brug for introduktionen.' Jeg tror, ​​at de stadig er taknemmelige for, at du lægger den gest, som du ville have til introduktionen.

Brett McKay: Her er et andet spørgsmål, som jeg har, så du sætter dig selv derude, du prøver at opbygge relationer, tilføje værdi. Jeg mener, hvordan håndterer du afvisning? Nogen siger, 'Nej tak, jeg vil ikke have din hjælp.' Fordi jeg er sikker på, at det sker meget, så hvad og for nogle mennesker og for nogle fyre, der kan være ødelæggende, uanset af hvilken grund, ikke?

John Corcoran: Ja.

Brett McKay: Hvad er dit råd til håndtering af afvisning i netværksprocessen?

John Corcoran: Ja, det er hårdt. Det er en del af processen. Du er nødt til at erkende, at du vil opleve en vis afvisning, og du bliver nødt til at være lidt modstandsdygtig. Der kan være en række grunde til, at du oplever afvisning, eller hvorfor nogen ikke gør det… Ofte kommer afvisningen ikke i form af 'Nej, undskyld, jeg er ikke interesseret i at møde dig.' Det kan komme i form af, at de ikke reagerer på din e-mail.

Du sender en e-mail, og du modtager ikke et svar, som der kan være mange forskellige grunde til. Det kan være, at personen bare har det travlt. Det kan være, at deres forretning er optaget. Det kan være, at de har nogle personlige ting i deres liv. Du ved aldrig, hvad der sker i nogens liv, så det første, jeg vil sige, er at ikke tage det personligt.

Mange mennesker modtager en masse e-mail, eller de har bare meget travlt, eller timingen er ikke korrekt. Ofte er det bare timingen ikke passer til dig på det tidspunkt eller med den person. Du kan ikke forvente, at enhver forbindelse er dynamit, selvom det er en, der måske er virkelig begejstret for at møde eller virkelig begejstret for potentialet ved at lære at kende, måske har den person masser af mennesker i deres liv i kategorien at du falder ind i så komme tilbage til, hvis du er fotograf, måske har den person masser af fotografer i deres liv, og så har de bare ikke behov for en anden fotograf i deres liv.

Du er nødt til at tage den tilgang af godt, det vil ikke altid ordne sig, eller måske har jeg haft masser af gode forhold, der træner, hvor den første gang vi forbandt af en eller anden grund på min side eller deres side, var timingen ikke rigtig noget foregik i et af vores liv, hvor vi ikke oprettede forbindelsen, og så sker der noget senere, du cirkler tilbage en måned eller to senere, du mailer hinanden igen, eller du mødes ved en anden begivenhed, og så blomstrer et godt forhold så tage et langt spil som jeg nævnte tidligere, tag det lange spil og indse, at der undertiden vil være små mindre tilbageslag, og timingen måske ikke er korrekt.

Brett McKay: Mange af vores lyttere går på college eller i grundskole. Hvordan kan universitetsaldrende fyre starte netværk nu?

John Corcoran: Ja, det er et godt spørgsmål. Jeg ved, fordi jeg får mange e-mails fra fyre i college-alderen, efter at jeg har skrevet artikler, så jeg hører det meget. Jeg har et godt eksempel. Der er en fyr, der er på college, der mailede mig for et par måneder siden. Jeg tror, ​​det var efter at have læst en af ​​mine artikler om Art of Manliness og sagde: ”Jeg er interesseret i at udvikle et forhold til præsidenten for min skole. De har åbent kontortid, så jeg skulle bare ind og præsentere mig selv. Hvad skal jeg tale om? ” Det var sjovt. Det var som okay.

Først og fremmest var jeg som: “Godt for dig, fordi du gjorde det. Jeg garanterer dig, at denne præsident sandsynligvis sidder i kontortiden, og meget få mennesker tager initiativ til at komme ind og præsentere sig selv. ” Derefter er den anden ting, jeg sagde, ”Tænk over, hvilket perspektiv du kan give, der kan være til hjælp for den præsident, og du vil blive overrasket. Der er sandsynligvis meget, du kan gøre. ”

Så sagde jeg, ”Tænk måske på, at der måske er noget initiativ, som den præsident virkelig brænder for på den campus, som de vil komme i gang, eller måske vil de bare have feedback fra, hvad pulsen på de studerende er. De vil vide, hvad ordet er på gaden så at sige på kollegiet. De vil vide, hvordan det er, eller måske er de interesserede i, hvad hvis vi skulle lave bands på pladsen til frokost på fredagen. Ville det gå godt? Er det investeringen værd? Ville det forbedre moral? Noget i den stil.' Jeg sagde: 'Gå ind med en holdning af det og bare tilbyde at være en forbindelse til de studerende eller at informere præsidenten om ting, der foregår, som præsidenten måske ikke kender til.'

Denne fyr ender med at gå og gøre det og mailer mig et par måneder senere og sagde: 'Det gik fabelagtigt.' De endte med at have denne fantastiske samtale, og præsidenten ønskede masser af feedback på netop disse ting, som vi havde talt om. Du har måske mere perspektiv, end du tror.

Du kan gøre det samme i den virkelige verden, hvor du grundlæggende kan give folk perspektiver på, hvad du ser på verden. Den anden ting, jeg vil tilbyde, er igen introduktionerne og komme tilbage til introduktionerne. Uanset hvor meget du synes, dit netværk ikke er noget værd, er der sandsynligvis nogen, du allerede kender, selvom du er på college, som du kan introducere til en anden.

Du behøver ikke starte med din fars ven, der er partner på et stort advokatfirma i centrum. Du kan sandsynligvis starte mindre. Du kan starte med et par mennesker inden for dit netværk, bare start øvelsen af ​​det viser sig, at min ven, der går på dette andet college, måske har du en ven, der gik til UCLA og en anden ven, der gik til UCLA, og det viser sig, at de ikke kender hinanden, og du kan introducere dem. Det er det.

Du kan starte med at gøre det, og så kan du bygge det som en praksis i hele dit liv og bare fortsætte med at gøre det. Til sidst arbejder du dig op på skalaen, og til sidst finder du dig selv at introducere flere og flere mennesker på højere og højere niveauer.

Jeg har haft fantastiske resultater fra at introducere folk. Jeg har fået folk til at starte virksomheder sammen. Jeg har modtaget e-mails fra folk. Jeg havde en e-mail fra en fyr for et par måneder siden, som jeg havde introduceret til en anden. Han sagde: 'Jeg fik sandsynligvis ti tusind dollars ud af introduktionen, fordi vi handlede sammen.'

Jeg får den slags ting, og jeg er bare så glad, og så er den anden ting, jeg siger, 'Store næste runde med drinks er på dig.'

Brett McKay: Ja, jeg mener bare at finde måder at være, jeg mener, selvom du er på college, kan du sandsynligvis finde måder at være nyttige for folk, som du vil arbejde for til sidst eller inden for universitetsadministrationen. Kender du en Charlie Hoehn, som jeg tror er hans navn?

John Corcoran: Mm-hmm (bekræftende). Ja, han er også rigtig god til dette.

Brett McKay: Ja, han er den store advokat. Dette var hvad han gjorde, da han var på college, han arbejdede stort set gratis for disse store teknologifolk. Han endte med at lande et job som Tim Ferriss kropsmand grundlæggende. Han klarede sig rigtig godt, tjente mange penge på det, men det hele startede med bare at være nyttigt. Bare en e-mail ud af det blå her, jeg ønskede at hjælpe dig med dette. Værsgo. Jeg gør det gratis.

John Corcoran: Højre. Ja, jeg mener ofte, det er bare at være opmærksom på, hvad der foregår med dem, så med Charlie Hoehn tror jeg, at han muligvis har haft forbindelse til Tim omkring tidspunktet for en af ​​hans bøger blev lanceret, men hvis du kender nogen, der har en bog, der kommer ud, er der mange ting, du kan gøre. Du kan hjælpe med at promovere det. Du kan introducere dem til andre mennesker, der måske køber det.

Jeg tænkte bare på et andet eksempel på nogen på college, der sandsynligvis kontaktede mig gennem et andet Art of Manliness-indlæg. Dette var fra en fyr, der var dårligt. Han var i et band, og han ville have, at hans band skulle lave flere koncerter på de lokale koncertsteder omkring den universitetsby, han boede.

Han sagde: ”Hvad har jeg at tilbyde disse mennesker, der ejer disse koncertsteder rundt omkring i byen? Hvilken fordel kan jeg give dem. ” Jeg sagde, ”Nå, du er studerende på kollegiet. De ønsker at få flere studerende ind på deres lokaler, så måske er det, du kan gøre, at du kan lave en profilfunktion. Du kan interviewe ejeren af ​​et af disse spillesteder, interviewe dem og skrive en profil og derefter offentliggøre den i en lokal avis. De ville sandsynligvis elske det. Hvis du går og gør det, så bygger du et forhold til den pågældende ejendom, og de er sandsynligvis, det næste spørgsmål efter det vil sandsynligvis være, hvad der foregår med dig? ' Du er som 'Åh, forresten har jeg et band,' og snart har du en koncert.

Når vi tænker ud fra deres perspektiv, har vi ofte flere aktiver til rådighed, end vi tror.

Brett McKay: Hvad med fyre, der har arbejde med blå krave? Vi tænker ofte på netværk som denne hvide mellemmanager-ting, du gør, men hvordan kan blå krave fyre bruge netværk til at forbedre deres karriere?

John Corcoran: Jeg tror, ​​det starter med, hvad dit mål er, så hvad du vil gøre med din karriere og blå krave styrer farveskalaen. Det kan være mange forskellige typer job, men hvis du er selvstændig og ønsker at få flere kunder, vil det være en slags mål, eller hvis du arbejder i en organisation, måske er du mekaniker og du vil arbejde dig op til hovedmekaniker, så bliver det et andet sæt mål.

Jeg tror, ​​det starter med den samtalestrategi, som jeg talte om. En anden ting, du kan gøre, er at oprette en samtaleliste over de organisationer, som du kan deltage i, hvilket også vil være nyttigt for dit kald.

Lad os sige, at du er en lærling, der lærer at være elektriker eller en blikkenslager eller sådan noget. Nå, der er sandsynligvis organisationer i dit lokalsamfund, hvor du kunne opbygge relationer, så det ville være nyttigt for den karriere at hjælpe dig med at arbejde dig op ad stigen og få mere indkomst, så du kan identificere dig, kan du brainstorme en liste over ti forskellige organisationer, som du kan deltage i. Det kunne være et lokalt handelskammer. Det kunne være en BNI-gruppe, Business Network International. Det kan være en elektrikerforening, du bliver involveret i, og hvordan kan du uddybe dit engagement i den organisation?

Jeg taler om, hvad jeg tror, ​​mange mennesker begår fejlen ved, at de slutter sig til tyve forskellige grupper, og så deltager de ikke, eller de går som en deltager blandt hundrede mennesker eller tusind mennesker til et arrangement. Jeg synes ikke, det er en god strategi. Hvad jeg synes, du skal gøre, er faktisk at fokusere på en håndfuld organisationer og derefter uddybe dit engagement i den organisation, så måske går du ind i bestyrelsen, eller måske organiserer du en begivenhed for dem eller måske organiserer du en træning, eller du taler eller noget lignende at.

Gør de slags ting, selvom du er i et arbejde med blå krave ved først at identificere, hvad dine mål er, om det er at få flere kunder eller kunder, eller om det arbejder dig op ad stigen, det begynder med det og derefter identificere folket, begivenhederne og de organisationer, som du kan involvere dig i og derefter begynde at gøre det. Du kunne også teste det over tid, så du kunne tage tolv måneder og sige: 'Jeg vil bruge tolv måneder på at uddybe mit engagement i disse to til tre grupper og derefter se om det fungerer.' Hvis det ikke virker, prøver du noget andet i slutningen af ​​det næste år.

Brett McKay: Fantastisk. Har du nogle tip, fordi du har skrevet om dette før, men hvad er dine tip til at oprette forbindelse til VIP'er. Lad os sige på din samtaleliste, du vil oprette forbindelse til. Jeg kender ikke præsidenten for et eller andet selskab, en højt profileret journalist, en politiker. Hvad er dine tip til at få forbindelse til disse typer mennesker?

John Corcoran: En af de ting, at dette undertiden har været lidt kontroversielt. Jeg har denne strategi, som jeg taler om, og som holder den personlig dum. Du har hørt om at holde det simpelt dumt, så dette er at holde det personligt dumt, så hvis du har den rigtige åbning, den rigtige mulighed, skal du se efter en mulighed for at få en samtale med nogen om noget, der har at gøre med deres personlige liv snarere end deres kald.

Personligt finder jeg det meget kedeligt, når jeg møder nogen, og vi begynder straks at tale bare om kald. Det er ikke en god måde at lære nogen bedre at kende, men du skal se efter muligheden, så du bliver nødt til at vente på, at nogen åbner døren, måske nævner de noget, måske er du på et arrangement, og du taler med nogen, og de nævner: 'Åh, jeg er nødt til at rejse lidt, fordi jeg skal til min datters volleyballkamp.' Det er en åbning for dig at sige: “Åh, virkelig spiller din datter volleyball. Hvilket niveau college, gymnasium? ” Tag interesse for det og følg derefter op med det, og måske har du en eller anden forbindelse til volleyball, som du også kan følge op med.

Jeg vil give et eksempel, som jeg spurgte et eksempel på sociale medier for et par måneder siden, jeg spurgte folk, hvad ville du sige til Oprah, hvis du mødte Oprah, og det behøver ikke være Oprah. Det kan være nogen, der har samme præstation inden for din branche. Jeg brugte hende bare som et eksempel, fordi hun er berømt, men hvis du skulle møde Oprah, hvad ville du sige til en person, der er på det niveau, det kaliber af succes?

De typer spørgsmål, som folk besvarede, var disse dybe, dybe spørgsmål, som hvordan kommer jeg i gang med at starte mit eget tv-netværk? Hvordan udgiver du dit eget magasin? Hvordan bryder jeg ind i tv-branchen? Ærligt talt, hvis jeg talte med Oprah Winfrey, ville jeg ikke tale om nogen af ​​disse ting. Den håndfulde ting, som jeg ved om Oprah Winfrey, som ganske vist ikke er så meget, ville være, at hun kan lide gule laboratorier. Jeg har læst det et eller andet sted. Hun har et hus i Santa Barbara, hvor jeg gik på college og et par andre ting, og jeg ville sandsynligvis bare ende med at tale om de små personlige ting, fordi du meget mere sandsynligt bygger et personligt bånd med dem.

Jeg fortæller bare en hurtig historie om at arbejde i Det Hvide Hus. En af frynsegoder antager du, at du kan kalde det, da jeg arbejdede i Det Hvide Hus, jeg ved ikke, om de stadig gør dette, men præsidenten registrerer den historiske radioadresse i det ovale kontor i weekenden enten lørdag eller søndag morgen og de vil invitere nogle VIP'er ned og medarbejdere ned, hvis du kommer på listen. Der var ikke mange mennesker nede for at lytte til ham optage det, og så laver de en meget hurtig fotolinje, hvor du får et billede med præsidenten.

Jeg gjorde det omkring det tidspunkt, hvor jeg forlod, og min familie kom ind fra byen for at gøre det, for hvornår får du et billede i det ovale kontor? Jeg havde fået et tip på forhånd, at hvis du ønsker at få lidt ekstra tid med ham, skal du give ham en gave, og på det tidspunkt var præsident Clinton faktisk ved at indsamle dvd'er. Han var ved at opbygge sin DVD-samling, og han kunne godt lide gamle vestlige, så vi henter et par gamle vestlige. Vi satte en bue på dem. Vi bringer dem med os. Vi går ned til det ovale kontor. Han kommer ind i sidste øjeblik, går ind i optager radioadressen uden et slag, uden at springe et slag over, og derefter straks fotolinjen.

Der er medlemmer af kongres- og Hollywood-direktører og berømte mennesker og så videre, og alle går virkelig hurtigt, og de kommer op til os, og vi overleverer denne gave til ham, og han ser straks på den, og så ender vi med at have en fem, ti minutters samtale om gamle vestlige om at se film som barn i Arkansas. Min far var faktisk tv-filmkritiker, da jeg var barn, så han kan tale om film med nogen. Vi har denne meget normale menneskelige samtale med lederen af ​​den frie verden, der står i hjertet af magten i det ovale kontor med alle disse andre VIP'er bag os og venter i køen.

Grunden til, at jeg fortæller den historie, er, at hvis jeg kan have en meget personlig samtale med lederen af ​​den frie verden under den omstændighed, så kan du have en meget personlig samtale om 'dagligdags' emne med en, der er meget succesrig i din branche, det være sig en CEO, det være sig en præsident for din virksomhed, det være sig en meget succesrig salgsperson, uanset hvem det er, finder den fælles gyde, find den ting, gamle vestlige film, uanset hvad det er, find den ting, som du kan tale om og så bare have en normal menneskelig samtale med dem. Det er den måde, du begynder at opbygge båndene til et forhold.

Brett McKay: Awesome så hold det personligt.

John Corcoran: Ja.

Brett McKay: Som vores sidste spørgsmål har dette været en masse gode oplysninger her, men hvad kan lyttere begynde at gøre i dag? Så snart de er færdige med at lytte til denne podcast, hvad kan de begynde at gøre for at blive en bedre netværker eller forholdsbygger, undskyld mig?

John Corcoran: Jeg skal ikke leve så nede, er jeg?

Brett McKay: Ja, nej, det er en rigtig god måde at omramme den på. Jeg mener, det er dejligt, jeg kan lide det.

John Corcoran: Jeg mener, jeg tror, ​​de fleste mennesker kan lide at opbygge relationer. De kan ikke lide netværk, og det er fint. Hvad jeg ville starte med er den samtalelistestrategi, som jeg talte om. Det tager tyve minutter at sætte sig ned og definere de halvtreds mennesker, du enten vil uddybe et eksisterende forhold eller starte et nyt forhold med, fordi du ikke har mødt dem endnu i løbet af de næste tolv måneder, det tyve minutter og ærligt talt dig behøver ikke tage mere end tyve minutter, det kan tage dig femten kunne spare dig for tyve års spildt indsats.

Det er ikke en overdrivelse, så ofte tager folk ikke tid til at beslutte og definere, hvem der er de mennesker, som jeg vil omgive mig med, som engagerer og inspirerer mig, hvem er de mennesker, som jeg vil være min ideelle cirkel, min ideelt netværk af venner og fortrolige og mennesker, som jeg bare kan løfte telefonen og tale med et par år fra nu, hvem er de mennesker?

Definer, hvem disse mennesker er, og begynd derefter at tage skridt i løbet af de næste par måneder for at begynde at opbygge disse relationer. Hvis det er nogen, du allerede kender, skal du bare være i kontakt med dem en gang imellem, komme sammen med dem til frokost eller en drink eller kaffe eller gå en tur eller gå en tur eller spille et pickup-basketballspil sammen eller hvad der kræves for at uddybe det forhold. Jeg synes, det er det bedste, du kan gøre for at være forsætlig med at opbygge det netværk, du gerne vil have i fremtiden.

Brett McKay: Awesome, godt John Corcoran tak så meget for din tid. Det har været en fornøjelse.

John Corcoran: Tak Brett.

Brett McKay: Vores gæst i dag var John Corcoran. Han er ejer af smartbusinessrevolution.com. Gå og tjek det ud. Det er en god blok med masser af gode nyttige oplysninger om, hvordan man kan være en god netværker. Han har også en god podcast, hvor han taler om, hvordan man kan være en netværker. Han har gæster, der er eksperter på dette område. Hvis du går der, tilmeld dig hans gratis e-mail-nyhedsbrev. Du får en gratis e-bog kaldet Double Your Income ved at opbygge relationer med influencers, der er fyldt med information om, hvordan du opretter forbindelse til VIP'er og influencers, der kan hjælpe dig med at komme videre i din karriere, så stor e-bog, smartbusinessrevolution.com gå og tjek den ud .

Nå det indpakker en anden udgave af Art of Manliness Podcast. For flere mandige tip og råd, skal du sørge for at tjekke webstedet Art of Manliness på artofmanliness.com, og hvis du nyder podcasten, får du noget ud af det, jeg vil virkelig sætte pris på det, hvis du går til iTunes, Stitcher uanset hvad det er, du bruger til at lytte til podcasten, giv os en vurdering. Jeg er ligeglad med, hvad det er, jo flere anmeldelser, jo bedre, og det får ordet om showet.

Også bare for at fortælle dig, at vi er begyndt at transskribere vores podcast, så hvis du vil gå tilbage, og du er mere læser, kan du læse gennem alle vores tidligere episoder, skal du bare gå til artofmanliness.com/categories/podcasts. Du har arkiverne til alle vores podcasts, og du kan få adgang til transkriptionerne af alle disse shows, så det er noget andet at tjekke ud. Indtil næste gang er dette Brett McKay, der fortæller dig at forblive mandig.