Art of Manliness Podcast # 85: Situationsbevidsthed med Patrick Van Horne

{h1}


Marine Combat Hunter-programmet blev udviklet under krigen i Irak og Afghanistan for at give soldater værktøjer til, hvordan de kan opdage trusler, før de sker. Målet er at gøre marinesoldater så situationelle opmærksomme som muligt, så de ikke bare kan overleve, men også vinde dødelige møder. I deres nye bog, Venstre af Bang, Patrick Van Horne og Jason A. Riley præsenterer de færdigheder og tankegang, der undervises i Marine Combat Hunter-programmet for et civilt publikum. Vi taler om situationsbevidsthed og hvordan disse færdigheder kan bruges ud over slagmarken.

Vis højdepunkter:

  • Hvordan og hvorfor Marine Combat Hunter-programmet blev udviklet
  • Hvad der er 'venstre for bang' betyder
  • Hvad det betyder at være ”situationsbevidst”
  • Vigtigheden af ​​at udvikle 'basislinjer' for at blive situationskendende
  • De seks adfærdsdomæner til bestemmelse af mulige trusler i et miljø
  • Hvordan du kan bruge færdighederne fra Combat Hunter-programmet til at redde dit eget liv og sparke i bestyrelseslokalet
  • Og meget mere!

Bogomslag, venstre for smell af Steven Pressfield.


Venstre af Bang er fyldt med øjeblikkelig handling, der kan handles. Når du er færdig med at læse det, vil du være mere opmærksom på dine omgivelser. Anbefaler bestemt at afhente en kopi. Hvis du gerne vil have mere information, skal du også besøge Patricks websted CP Journal.

Lyt til Podcast! (Og glem ikke at give os en anmeldelse!)

Fås på iTunes.


Fås på søm.



Soundcloud logo.


Pocketcasts logo.

Google play podcast.


Spotify-logo.

Lyt til episoden på en separat side.


Download denne episode.

Abonner på podcasten i den medieafspiller, du vælger.


Særlig tak til Keelan O'Hara til redigering af podcasten!

Læs udskriften

Brett McKay: Brett McKay her, og velkommen til en anden udgave af Art of Manliness podcast. Har du haft alle de øjeblikke, hvor du går ind i en situation, og noget føles bare ikke rigtigt, og det får dig til at stoppe, som om du går ind i en restaurant, og noget om situationen føles bare ikke rigtigt, så du vender dig om og forlader. Eller det behøver ikke at være som noget dårligt, ellers vil vold ske med dig. Det kan være din samtale med en potentiel medarbejder, han har et spektakulært CV, men noget fortæller bare, at du ikke afgiver jobtilbudet.

Disse scenarier repræsenterer alle det, som gæst i dag kaldes til venstre for bang-øjeblikke, for de øjeblikke, du føler, at der sker noget dårligt. Han hedder Patrick Van Horne, han er forfatter til bogen Venstre fra Bang: Hvordan Marine Corps 'Combat Hunter-program kan redde dit liv. Og Left of Bang handler om det marine kampjægerprogram, der blev udviklet under krigene i Afghanistan og Irak i begyndelsen af ​​2000 for at uddanne marinesoldater, hvordan man identificerer potentielle trusler, før de sker og forblev venstre for bang som det eksplosive øjeblik og det voldelige øjeblik og de gør dette ved at blive situationsbevidste om deres omgivelser og for de mennesker, de interagerer med. Og så i denne bog tager Patrick dybest set kampjægerprogrammet og præsenterer det for et civilt publikum, og hvordan de kan anvende det i deres eget liv for ikke kun at beskytte sig selv, men også bare for at være mere effektive i verden og være opmærksom på hvem de interagerer med deres omgivelser, så de kan bruge det i deres job eller endda i deres romantiske liv.

Det er en fascinerende bog, og vi skal tale om, hvad vi kan lære af kampjægerprogrammet for at blive mere situationelt opmærksomme i vores liv. Så jeg tror, ​​du vil virkelig nyde dette. Så lad os komme videre til showet. Okay, Patrick Van Horne, velkommen til showet.

Patrick Van Horne: Tak, tak for at have mig.

Brett McKay: Okay, så din bog handler om det marine kampjægerprogram. Før jeg læste din bog, vidste jeg ikke, at den eksisterede. Så kan du fortælle os, hvad kampjægerprogrammet er, hvorfor det blev udviklet, og hvordan det blev til?

Patrick Van Horne: Sikker på, og det har kun eksisteret på dette tidspunkt syv år eller deromkring. Så det er ikke ualmindeligt, at du endnu ikke har hørt om det, men grunden til et sådant nyt program blev det oprettet af nødvendighed. Efter Saddams regime faldt i Irak, tog vores fjende sin uniform af og bragte den tilbage med den lokale befolkning, og han kan skjule sig for os, når de planlægger deres angreb. General Mattis, hvis du er bekendt med filmen 300, tænker vi ham som Marine Corps 'Leonidas, han indså, at den teknologi, der på det tidspunkt var tilgængelig for at beskytte os mod vejbomberne og bagholdene, som vi oplever i udlandet, de er alle ret defensive, og han ønskede en offensiv kapacitet. Og han så, at der ikke kun var behov for bedre teknologi, men virkelig for bedre træning, og det er denne form for indsigt, der fik ham til at lede oprettelsen af ​​kampjægerprogrammet, og det opstod først i 2007, hvor kurset var først udviklet i pilotprogrammet og til sidst startet siden. Med hensyn til hvorfor det blev udviklet, var målene ret enkle. Han havde to mål for programmet, og de var; den ene, gør marinesoldater mere overlevende, for at gøre dem mere sikre, for at gøre dem mere sikre, mens de er på patrulje rundt i gaderne ved at lære dem, hvordan man læser adfærd og genkender trusler, så vi kan begynde at forhindre nogle angreb, men andet mål er at forbedre, hvor effektivt vi var, at lære en marine at se på en overfyldt markedsplads og identificere ikke kun den enkelte oprør, der skal udføre angrebet, men også den ledelse, der planlægger og leder angrebet i get -gå.

Brett McKay: Fik dig. Så jeg mener, at der overhovedet var noget lignende i militæret. Det ser ud til, at hvad det gjorde, blev eksplicit med, antager jeg, at nogle soldater eller folk i militæret måske har sagt, at krigen var som en slags implicit eller som en kunst, at du enten havde den eller ikke havde, er den slags af hvad skete der?

Patrick Van Horne: Det er en rigtig god måde at forklare det på. Der var og der var ikke, der var noget lignende før. Nu kan vi lide at tale om det, at vi ikke bare står på giganternes skuldre. Der var træning derude, der var tilgængelig. Det forbedrede havets evne til at observere et bestemt område, og der var træning derude, der lærte marine, hvordan man sporer og hvordan man følger en persons fodspor. Og der var træning derude om kropssprog, men der var ikke noget, der satte det hele sammen til et kursus, og som du sagde, gør det meget eksplicit eller undervist på en måde, der virkelig hjalp den enkelte marine på jorden med at blive bedre, mere informerede beslutninger. Og det ville ikke have været muligt uden en masse anden forskning, der allerede var derude. Men kampjægeren gik virkelig ud over, hvad der i øjeblikket blev undervist i de andre skoler.

Brett McKay: Fik dig. Så kampjæger handler om at tilpasse sig den nye krigsverden, hvor skurkene ikke bruger uniformer mere, og du skal bare være på udkig hele tiden, for nogen på en markedsplads eller i en moske, der var en potentiel dårlig fyre, du får den slags, læser meget subtile tegn på, hvordan man forhindrer angreb, tror jeg, ikke?

Patrick Van Horne: Absolut, og det gælder ikke kun i udlandet, heller ikke jeg mener, hvis man ser på nogle af de masseskydninger, som vi har set, selv her bare i USA på skoler og indkøbscentre, biografer og arbejdspladser og religiøse centre, folk er ikke Jeg går ikke rundt og der, jeg er snigmorder, jeg er lærer i massemord og gør det meget indlysende, hvad deres intentioner er. Det kræver et større niveau af situationsbevidsthed, der virkelig ved, hvad vi skal se efter, så vi kan identificere disse angribere, før de rent faktisk starter deres angreb.

Brett McKay: Fik dig. Okay, så bogen hedder Venstre af Bang hvilket jeg synes bare er en fantastisk titel. Da jeg først så bogen, var jeg sådan her er fantastisk, men du ved hvad det betød. Kan du fortælle os, hvad tilbage af bang betyder i kampjægerprogrammet?

Patrick Van Horne: Jo da. Og det er det faktum, at titlen er en måde, jeg elsker vores udgiver, vores titel var meget, meget lang, og Steven Pressfield, forfatteren af Gates of Fire og Lion's Gate kiggede bare på det og sagde til venstre for bang. Det bare sidder fast, men hvis du tænker på en tidslinje, er bang direkte midt på den tidslinje, og denne gang er nul. Bang er den handling, du prøver at forhindre. Når du har ret i bang betyder det, at begivenheden allerede har fundet sted, og du reagerer nu på den. Du har ret i bang på tidslinjen.

Når du ikke har noget at gøre med, er du tidligere på tidslinjen, og når det kommer til at forhindre vold, betyder det virkelig bare, at du har identificeret en af ​​indikatorerne før begivenheden, der er derude, og som er tilgængelige, og som er til stede for fortæl dig, at der sker noget, og at du identificerer det tidligt nok, så du kan gribe ind. Og det er virkelig målet for at komme tilbage fra bang fordi det er i stand til at forhindre vold i stedet for bare at vente på, at det skal ske og derefter reagere på det, fordi du ikke havde nogen advarsel på forhånd. Som jeg nævnte før, er det ikke kun for folk i militæret eller politibetjente, det kan bare være for alle, der ønsker at beskytte sig selv eller beskytte deres familie, på udkig efter disse indikatorer før begivenheden, de tegn, der fortæller dig hej, noget er fortsætter her, skal vi gøre noget ved det.

Brett McKay: Fantastisk. Okay, så jeg har tænkt til venstre for bang hele tiden nu. Det er som, jeg er som, ja, du er nødt til at aflevere det til Steven, der var et godt træk fra hans side. Så målet er at forblive venstre for bang i livet.

Patrick Van Horne: Ja.

Brett McKay: Okay. Så du nævnte det tidligere, en stor del af kampjægerprogrammet eller en kampprofilering er situationsbevidsthed. Alle har deres egen definition af situation - jeg har prøvet en undersøgelse for dette, og alle har deres egen definition af, hvad det betyder. Kan du beskrive, hvilken situationsbevidsthed der er i kampjægerprogrammet, og hvordan udvikler du det?

Patrick Van Horne: Jo da. I en meget generel forstand er situationsbevidsthed bare at være opmærksom på, hvad der foregår omkring dig, jeg ved, du valgte ordet definitionen, men sådan som jeg ser på situationsbevidsthed er, betyder det, at du ved, hvad du skal se efter, og du vide hvordan man skal kigge efter de indikatorer, der virkelig understøtter den beslutning, du prøver at tage, og hvis du tænker over det i sammenhæng med sikkerhed eller sikkerhed, er du måske den mest velmenende sikkerhedsvagt far, en mand, en person derude, men hvis du ikke ved, hvad der gør nogen til en anden trussel end visuelt at se en pistol eller visuelt at se en kniv eller et andet våben, vil du aldrig komme tilbage af bang, er første gang du indser noget er forkert, er når du ser pistolen, vil du simpelthen reagere på den angriber. Så når vi taler om situationsbevidsthed, bruger vi adfærdsmæssige signaler, der giver dig mulighed for at genkende den person, der skiller sig ud i mængden, der virkelig er det, vi leder efter, og så lærer vi også en proces, og vi taler om, hvordan du leder efter disse indikatorer, så du kan få den advarsel på forhånd.

Brett McKay: Fantastisk. Og så en del af at have en situationsbevidsthed er at være gul, ikke sandt, vi har tidligere talt om dette på webstedet hos Cooper Code. Kan du beskrive for dem, der ikke er, hvad gul tilstand er?

Patrick Van Horne: Så betinget gul, vi henviste til det som en afslappet alarm. Du ved, at der er dårlige mennesker, du ved, at der er dårlige ting derude, og at du aktivt leder efter dem, men du har ikke fundet noget specifikt, der kan fokusere din opmærksomhed på endnu, så det er her, situationens bevidsthed hænger sammen ved at vide hvad at kigge efter, og hvordan man kigger efter det. Du vil forbedre dine chancer for, at når du er i gul tilstand, skal du finde den ting, der ønsker din opmærksomhed.

Brett McKay: Okay. Så en del af at finde ud af, hvad der skal advare din opmærksomhed, er at etablere basislinjer, og dette er noget, der er vævet gennem hele bogen. Kan du tale om, hvad basislinjer er, og hvordan etablerer du dem, og hvornår er en anomali fra denne basis nok af anomali til at berettige handling fra din side?

Patrick Van Horne: Okay. Så jeg gætter på, at når jeg taler om at vide, hvad jeg skal se efter, hvilke signaler der er vigtige, måden vi gør det, hvis du sætter en meget enkel ramme af baseline plus anomali er lig med beslutning. Grundlinjen er simpelthen det, der er normalt for et område eller en person, og anomali alt, hvad der skiller sig ud fra den grundlinje og kræver din opmærksomhed, og så er beslutningen, hvad du vil gøre ved det. Anomalien er angriberen, det er rovdyret, det er den person, du vil være opmærksom på, men hvis du tænker på, at det er en anomali, er en relativ betegnelse. Hvis du skal skille dig ud, skal du skille dig ud fra noget. Og at noget er basislinjen i etableringen af ​​denne baseline er virkelig det første og vigtigste skridt til at genkende trusler. Så den adfærd, vi taler om i bogen, de seks domæner i kampprofilering, de relaterede virkelig til, hvordan disse seks domæner kommer sammen, så vi kan fastslå, hvad der er normalt for denne situation, for denne person, vi ser på, for denne gruppe mennesker, som vi ser på. Alt har en basislinje, bare et spørgsmål om virkelig eksplicit at definere det, så du er klar til at indse, når der er anomali, når der er noget, der afviger fra det.

Brett McKay: Fik dig. Så alt er kontekstspecifikt, så hvis du går ind i en landsby som, bare giv et eksempel, som hvis du er i Afghanistan rigtigt, typisk kan en landsby have en typisk aktivitet i løbet af dagen, ikke, der er markedet og folk hyrder geder, og jeg antager, at det ville være basislinjen, og hvis det ikke sker, ville det være en anomali?

Patrick Von Horne: Sikker. Hvis du ofte tænker på, hvad folk beskriver, når de tænker, hvad baseline er, tænker de på de fysiske objekter, de tænker på, at folk er på den markedsplads for at købe ting, de tænker på bordene og boderne og de mennesker, der sælger ting, og det giver sig selv, men de betragter sjældent disse menneskers adfærd inden for det, hvordan det bidrager til basislinjen. Vi vil prøve at tale om nogle af domænerne om et øjeblik, men hvis du tænker på en individuel person, kan hver enkelt person, som du observerer, falde i en af ​​fire kategorier. De spiller enten bare dominans, underdanighed, ubehag eller komfort; alle falder ind i en af ​​disse fire kategorier. Så en del af at se på basislinjen er at se på de enkelte mennesker og indse, at de fleste mennesker her er komfortable, eller hvis du sammenligner det med et bagagekrav her i USA, i denne situation er vores baseline mennesker, der er ubehagelige, fordi de ikke ' t ønsker at blive hængt ind i bagageanmodningen, de ønsker at komme ud af deres rejse, og så ved at give adfærd på en meget eksplicit måde til at definere det og karakterisere de mennesker, vi så på, kan vi tage den grundlinje og virkelig udvide for at gøre det meget mere klart, så vi igen er klar til at identificere, hvad den anomali er, eller hvem der berettiger en smule mere efterforskning.

Brett McKay: Okay. Så ja, lad os komme ind i disse seks domæner, fordi bogen fokuserer meget på adfærd. Og adfærd er meget subtile ting, jeg tænker heller ikke på, hvordan folk opfører sig, igen måske på et ubevidst niveau, men jeg gør det bevidst. Så hvad er de seks domæner, som kampprofileringsprogrammet har lagt ud for at hjælpe marinesoldater og andre militærfolk med at finde ud af, hvad der foregår eller etablere basislinjer med grupper?

Patrick Van Horne: Nå, antager jeg, lad mig tage sikkerhedskopi bare et sekund.

Brett McKay: Jo da.

Patrick Van Horne: ... kampjægerprogram. Det var fantastisk, der var faktisk tre søjler i kampjægeren, der er en forbedret observation. Den anden søjle er kampsporing, som er en retfærdig mandsporing, der følger fodspor, læser de indikatorer, som en person efterlader på jorden på det fysiske terræn, og så er den tredje del af kampjægeren kampprofilering, hvordan observerer du ikke bare det fysiske terræn men det menneskelige terræn.

Og så når vi ser på bogen, og da vi først begyndte at tale om, hvad vi skal skrive om, så vi på, om vi vil tale om hele kampjægeren, og vi indså, at der allerede er mange bøger derude om observationsteknikker. Der er allerede ting derude på sporing. Når vi først var klar over, at det største hul var kampprofilering, og at egentlig al kampprofilering betyder, at det er genkendelse og analyse af adfærdsmønster, men det faktum, at der blev undervist i marinesoldater, underviser i en klasse, der hedder adfærdsmønstergenkendelse og analyse, ingen vil dukke op. Du omdøber det kampprofilering og fokuserer på hver eneste gang.

Så en del af sagen, når vi begynder at tale om adfærd, hvad vi virkelig taler om er kampprofileringsdelen af ​​kurset. Men især når vi prøver at tale med civile eller mennesker uden for militæret, er der intet her, der vedrører profilering i form af race eller religion eller noget lignende. Disse indikatorer understøtter på ingen måde vores beslutninger, og det er ikke bare, at kamptaktik, de anvender en masse ting, vi talte om i bogen eller i min virksomheds kursus, virkelig anvendes på den måde, vi har tilpasset disse observationer, disse vurderinger til den civile verden. Så det gælder der.

Brett McKay: Okay. Store. Så hvad er disse inden for kampprofilering, hvad er de seks adfærdsområder, som vi skal se på?

Patrick Van Horne: Så den første kaldes kinesics, som er studiet af kropsbevægelse, som når du begynder at analysere, bliver det fortolket til kropssprog. Det andet domæne er det, vi omtalte som biometriske signaler. Det forsøgte at se på de ukontrollerbare fysiologiske reaktioner på stress, ting som rødme, ting som sved. Det tredje domæne er proxemics, som er studiet af rum og interpersonelle relationer, så ved at se på rummet mellem mennesker kan vi begynde at begynde at vurdere og evaluere grupper af mennesker, forstå forholdet mellem de forskellige medlemmer af gruppen. Det fjerde domæne er geografisk, og det er sådan, folk forholder sig til deres miljø. Hvis du tænker på forskellen i den måde, du endda handler på, når du går gennem en by, som du er meget fortrolig med, og du går igennem hver dag, og når du er i byen for første gang, leder du efter gader tegn på, at adfærd og fortrolighed virkelig afslører dit forhold til dette område. Det kan også fortælle os meget. Det femte domæne er ikonografi, som er den visuelle repræsentation af en persons tro eller tilknytning, ting som tatoveringer, hvis du har en bundetatovering eller en bande-graffiti eller noget, der virkelig viser disse overbevisninger eller tilhørsforhold på en visuel måde, det er det vi tager at se på med ikonografien. Så er det sjette domæne atmosfære, og dette er den kollektive stemning for alle og alt til stede. Det vedrører virkelig den generelle følelse af sikkerhed eller sikkerhed, som folk føler de forskellige steder, de går. Og så udgør disse seks domæner virkelig forskellige niveauer og de forskellige adfærdsmæssige observationer, der understøtter basislinjen.

Brett McKay: Okay. Så du bruger det til at finde ud af din basislinje, og derefter finde ud af, om der er nogen anomali. Så mit spørgsmål er, er der et domæne eller domæner, der er vigtigere end det andet, eller er de alle lige så vigtige, eller er der som en regel, når du ser en anomali i forskellige forskellige domæner, som det er, når du handler, eller hvordan ved du hvornår du skal flytte?

Patrick Van Horne: Det rigtige svar siger sandsynligvis, at ikke alle domæner er lige vigtige. På en måde, som de er, ved du aldrig, hvad der vil advare dig, og i det specifikke øjeblik kan det være atmosfærisk en dag, det kan være et gruppeforhold den næste dag, der fortæller dig, at der er noget underligt, der foregår her. Men hvis jeg skulle vælge en, der er vigtigere, lærer jeg måske dette nu som civil, jeg grupperer kinesics og biometri sammen. De er teknisk set to forskellige domæner i bogen og i kampjægerprogrammet, fordi de kommer fra to forskellige forskningsområder, men hvis du tænker over, kommer de virkelig sammen for at hjælpe os med at foretage en vurdering af individuelle mennesker. Og så siger jeg, jeg tror på, at den måde, vi ser på en enkelt person, er den vigtigste observation, for det er det, vi vil bygge videre på for alle de andre domæner, hvis vi ikke kan se på et individ, er vi vil kæmpe for at se på grupper af mennesker. Hvis vi ikke kan se på et individ, vil vi kæmpe for at se, hvordan de relaterer deres miljø, og hvis vi vil se på deres kollektive træk, der egentlig bare er samlet af alle de individuelle mennesker, der er der. Så jeg fokuserer virkelig meget tid på enten bare at øve mig selv eller når jeg lærer at mestre den måde, vi observerer og vurderer individuelle mennesker på.

Brett McKay: Jeg mener, dette virker som en meget vanskelig færdighed at udvikle, fordi det er noget, folk ikke gør på et bevidst niveau. Som at observere kropssprog eller ting som jeg sagde, det er meget subtile ting. Er det noget, der tager tid at udvikle sig, eller kan du undervise, eller kan et hav gennemgå programmet og tage nogle ting op, som de kan bruge eller begynde at bruge med det samme?

Patrick Van Horne: Det tager tid, men der er meget, der kan afhentes med det samme. Hvis du tænker over det, da du først begyndte at lære at køre, hvis du tænker på det, er der så mange forskellige handlinger, der kræves for at køre bil, du drejer bilen på din styring, du prøver at finde ud af det rigtige pres på gaspedalen, bremsepedalerne, blinklys, kontrollere dine spejle, du er så opbrugt af alle de individuelle handlinger, når du først starter, at du ikke engang er klar over, hvad der foregår omkring dig, hvad der foregår uden for bilen, men efterhånden som du bliver ved med at øve dig i at køre, hvordan man kører, hvordan man kører alle disse interne handlinger, bliver en vane, kan du gøre dem uden meget konstant opmærksomhed, og så begyndte dit fokus at skifte længere nede ad vejen og se på folk, der skifter baner foran dig, skifter din egen radio, sender sms'er på din mobiltelefon, spiser din burger, hvad det end er, du laver i bilen. Den eneste grund til, at du kan gøre det, er, fordi alle disse individuelle færdigheder, der førte til, at bilen faktisk fik bilen til at gå fra punkt A til punkt B, blev mere naturlig.

Det samme gælder, når det kommer til læseadfærd. Først fordi vi vil undervise lidt i en anden terminologi for nogle af de adfærd, som vi skal bruge, og vi vil tale om grunden til, at visse adfærd er vigtige. Lige i øjeblikket kan det virke lidt besværligt, eller det kan virke lidt af en udfordring, men vi har kigget på mennesker i vores helt liv, du har muligvis ikke gjort det med vilje, men alle går ud på folks ure på et eller andet punkt, og så har folk et godt fundament til at opbygge, selvom processen i starten kan virke lidt akavet, er den designet til at understøtte den måde, vi naturligt træffer beslutninger på, den måde, vi naturligt observerer mennesker på, og så fordi vi kan eskalere gennem eller accelerere gennem en slags læringsperiode temmelig hurtigt.

Brett McKay: Okay. Har du nogle eksempler fra kampfeltet til kampjægerprogrammet eller kampprofileringen?

Patrick Van Horne: Absolut. Der er en, som vi talte om i bogen. Der var en marine, der er instruktør i kampjægerprogrammet, før de vendte tilbage til indsættelsesenheden. Han taler om, da han en gang var i en landsby, og de talte med den person, som de troede var landsbyens leder. Han troede, at han var den person, der talte på vegne af alle andre der, og da de havde denne samtale, begyndte han at bemærke nogle meget subtile ting, at før denne fyr ville tage en beslutning, ville han se på nogle andre mennesker og til sidst indse, at ægte leder af landsbyen var ikke den person, de talte med, men det var en person, der står tilbage, han var ikke sikker på, hvad marinesoldaterne havde til hensigt, hvad de ønskede, så han ville lade en anden slags håndtere den første del af samtalen, inden du træder frem.

Men da marinen indså, at dette foregik, begyndte de at se hans adfærdsmæssige signaler, de skiftede fokus og begyndte at tale med dem og kunne virkelig opbygge rapport med denne landsby meget hurtigere, fordi de talte med den person, der faktisk var ansvarlig versus bare repræsentanten. Men vi har talt med mange marinesoldater, der kommer igennem vores kursus, før de udsættes, og de kommer tilbage, og der er utallige historier om mennesker, der kommer tilbage og siger noget, de lærte i løbet, reddet deres liv, der er folk, der kommer tilbage og siger, jeg vil have at gå igennem kurset anden eller tredje gang, bare så jeg kan hente mere og mere. Et af de seneste eksempler, jeg har, kommer ikke engang fra marine eller bruger endda denne fire sikkerhedstankegang, det var nogen, der er i salg, og som bruger dette med den klient, de præsenterede for, og denne person gik ind i et møde og hun indså, at den person, de slog op, udviste dominans, og da hun indså, at hun fuldstændig ændrede sin tilgang til denne anerkendelse, og hun skræddersyede sin levering for at få ham til at føle sig godt tilpas, opbygge rapport og hun bremsede tingene, og hun vandt ham langsomt, men hun ville ikke have vundet salget, det er ikke fordi hun ændrede sin tonehøjde, det er fordi hun sagde, at jeg normalt giver den samme tonehøjde hver eneste gang, da jeg indså, at han bare viste, at han ikke var klar til at købe, jeg var i stand til at bruge den anerkendelse og ændre, hvordan jeg faktisk leverede. Så det handler egentlig kun om at skabe mulighed for at få de oplysninger, du har brug for, til at træffe en intelligent beslutning inden for ethvert felt, du befinder dig i.

Brett McKay: Okay, så det er ikke kun for at dræbe skurke, du kan faktisk igen salg med kampprofilering.

Patrick Van Horne: Absolut. Hvis du tænker på hvad, så ofte når vi lærer det, er det i sammenhæng med at genkende trusler. Hvis du tænker på, hvad trusselsgenkendelse er, der er kernen, ser det virkelig bare på nogen, der besvarer to meget enkle, ikke enkle, men to spørgsmål om dem. Den ene, havde de til hensigt at såre en anden og to, er de i stand til at handle på disse intentioner. Og således er den adfærd, vi talte om, virkelig designet til at identificere de mennesker, der har den voldelige hensigt, men selvfølgelig er ikke alle intentioner voldelige. Vi kan bruge dette i salgseksempler, du prøver at identificere hensigten med den person, der sidder på den anden side af bordet, mens du forbereder dig på din forhandling for at finde ud af, hvad de holder af, eller hvad der ikke er vigtigt, du anvender, du ser efter folks hensigt når du interviewer dem til et job, du prøver at finde ud af, hvilke dele af deres baggrund du har brug for for at undersøge lidt nærmere, kundeservice, ledelse, ledelse, der er alle områder, hvor ved at forstå, hvad folks adfærd fortæller os om dem . Vi kan tage den mere informerede beslutning.

Brett McKay: Åh, meget sejt. Så for dem, der lytter, der ikke er i militæret eller ikke er LEO, er de bare civile. Hvad kan de begynde at gøre i dag for at begynde at praktisere nogle af disse begreber kampprofilering? Er der noget, de kan, som en øvelse, de kan udføre, der kan hjælpe dem med at blive mere situationsbevidste og etablere basislinjer og lignende ting?

Patrick Van Horne: Ja, sikkert. Der er to trin, når du prøver at bruge adfærd til uanset hvilket formål du har, der er to trin. Der er en, der genkender den adfærd, du ser, og så i sammenhæng med at se på en individuel person, der kan være dominans, underdanig, ubehagelig eller behagelig, og i den anden del er det afgørende at sætte det i kontekstbestemmelse er denne klynge, er dette vigtigt for os at se på, eller er det vigtigt for os at undersøge lidt nærmere. Så den første ting, som folk kan gøre for virkelig at begynde at mestre dette og gøre det mere naturligt, er virkelig at bygge på disse anerkendelser, ikke bare for at skubbe folk til vores side, men min side cp-journal.com startede som bogstaveligt talt et sted for marinesoldater at øve, når vi underviser i, og vi fik mange marinesoldater, der kom til os og sagde, at jeg er hooked, jeg er ombord, jeg vil blive bedre til dette, hvor kan jeg gå og på det tidspunkt var der intet tilgængeligt for dem at gå til og øve sig på og mestre disse færdigheder, før de udrulles. Så vores hjemmeside er virkelig designet omkring det eneste formål med videoer og billeder og blogartikler og forskellige måder at øve på at gøre hver af disse forskellige anerkendelser, så når du er ude i byen eller i salgsmøde eller i indkøbscentret, og du er klar over, at noget er slukket, du har allerede bygget på den anerkendelse, du kan straks hoppe for at finde ud af hej, er denne persons dominans noget, jeg vil se på, er der noget, jeg skulle være bekymret for, hvis vi kommer ud her, skal vi ringe nogen, og så kan du komme til den del af analysen, at kritisk tænkning del af processen meget hurtigere ved virkelig at mestre og godkende, hvor hurtigt og hvor præcist du kan genkende de forskellige vurderinger, vi underviser i.

Brett McKay: Du kalder det at bygge din mentorfilmappe lige i din bog.

Patrick Van Horne: Ja.

Brett McKay: Ja, jeg kan lide den analogi. Åh, sejt, så hvad hedder dit websted igen?

Patrick Van Horne: Det er cp-journal.com

Brett McKay: cp-journal.com. Okay, så ved siden af cp-journal.com, er der et andet sted, hvor folk kan finde ud af mere om dit arbejde?

Patrick Van Horne: Absolut. Vi anbefaler dig at få bogen Venstre af Bang som du kan få gennem enten vores side eller blackirishbooks.com eller amazon.com men som jeg talte om før selv de observationer, som vi lærer, står vi på giganternes skuldre, vi trækker disse fra andre mennesker, der er kommet foran os. Og et andet websted, hvis du ønsker at lære mere, lægger vi en bog eller en anbefalet læseliste over alle de steder, vi henter ting fra, og du kan få oplysningerne lige fra hestens mund, lige fra kilden, hvis det er det, du leder efter , så vi anbefaler bestemt, at det er her, du kan starte din forskning om din personlige udvikling.

Brett McKay: Fantastisk. Patrick Van Horne, så meget tak for din tid. Det har været en fornøjelse.

Patrick Van Horne: Mange tak for at have mig.

Brett McKay: Vores gæstedag er Patrick Van Horne. Han er forfatteren af ​​bogen Venstre fra Bang: Hvordan Marine Corps 'Combat Hunter-program kan redde dit liv, kan du finde det på amazon.com og sørg for at tjekke Patrick's websted, cp-journal.com for mere information om, hvordan du udvikler din situationsbevidsthed.

Nå, det indpakker endnu en udgave af Art of Manliness podcast. For flere mandige tips og råd, skal du tjekke webstedet Art of Manliness på artofmanliness.com. Og hvis du ikke allerede har gjort det, ville jeg virkelig sætte pris på, hvis du tjekker vores butik på store.artofmanliness.com. Du finder nogle rigtig seje plakater der, vi har en plakat med Teddy Roosevelts Manden i Arena-talen, virkelig gengivelse af Rudyard Kiplings Hvis og vi har også nogle e-bøger derinde. Jeg har lige lagt en ny e-bog der om Opbygge din modstandsdygtighed hvilket er en vigtig skala, du vil have, hvis du vil komme igennem livets op- og nedture, kan du opdage, at der, virkelig værdsætter, at dine indkøb fortsat vil understøtte kunst af mandighed. Så indtil næste gang er dette Brett McKay, der fortæller dig at forblive mandig.