5 måder at opbygge din personlige magnetisme på

{h1}
Redaktørens note: Følgende valg kommer fra Teknikken til at opbygge personligt lederskab (1944) af Donald A. Laird. Det er blevet kondenseret fra det originale kapitel.


En gruppe ambitiøse ledere deltog i en konference i Societies 'Engineering Building i New York City. Næsten alle mændene var universitetsuddannede. De var godt klædt, godt fodret, poleret. Hver sagde sine meninger omhyggeligt og flydende. Mødet var ganske enkelt logisk. Men det kom ingen steder. Det havde brug for en vis magnetisme for at trække det sammen.

Da det så ud til, at konferencen måske brød op med intet opnået, sprang en reje af en mand op. Han havde dårligt passende tøj på, klippet, som en svunden dag. De andre mænd syntes morede ved hans udseende - i første omgang. Han begyndte at tale hurtigt og med en høj stemme. Han virkede spændt. Han havde en accent som en svensk komiker.


Før han havde sagt 50 ord, lyttede de værdige mænd opmærksomt. Deres morskab var forsvundet. Snart havde den lille gamle mand gruppen i håndfladen.

Hvorfor? Fordi han var den første til at afgive gnister!


De udstoppede skjorter havde bestrålet værdighed, men ingen gnister. Denne udtørrede pip-knirken med sin skingrende stemme og en dialekt, der kun kunne forstås en del af tiden, glitrede som solskin på middagstid på de strømende blå krusninger af en flod. Han manglede udseende, bærende og god tale, som de andre havde, men han havde en uvurderlig ting, de andre manglede - en magnetisk personlighed.



Den lille mand var Carl Barth, den berømte industrielle ingeniør. Han elektrificerede gruppen ved sin personlige magnetisme.


Dette betyder ikke, at han havde mere jern eller elektricitet i sit system. Disse gnister kommer fra visse handlingsvaner, visse måder at gøre hverdagens ting på.

Her er de 5 vaner, som [får dig] til at blive magnetiske.


1. Vær aktiv

Fiorello La Guardia, kongresmedlem, borgmester og verdensborger, har en magnetisk personlighed. Det har hjulpet med at holde ham på vigtige kontorer i årevis. Hans korte ben ville være et handicap for mange mænd, der ikke har hans magnetisme, men de holder La Guardia aktiv, hele tiden på farten.

Han bærer sine sko ud, ikke sine bukser.


Magnetiske mennesker er aktive mennesker. De rejser sig, når de måske sidder ned. De bevæger sig, når de måske står stille.

Får ikke ideen om, at disse magnetiske mennesker blev født med noget andet, der gør dem aktive. Denne aktivitet antages ofte bevidst. Billy søndagvar for eksempel en stille fyr, der imponerede familiemedlemmerne som en smule på den overbærende side. Men da han var på platformen, da han ønskede at lede folk, fik han sig til at blive aktiv. Han handlede på en måde. Hans spring, gestik, råb var en del af en bevidst plan om at være aktiv. Han blev ikke født sådan - han skabte sig selv på den måde for at hjælpe ham med at lede andre.


Teddy Roosevelt er en anden der lavet selv aktiv. Alene ville han være afslappet og afslappet. Da besøgende kom, kom en øjeblikkelig transformation over ham. Han bevægede sig med kraft, var intenst aktiv, indtil den besøgende gik, hvorpå han blev en afslappet mand. Det vigtige punkt er, at han antog en aktiv måde, da han var sammen med mennesker, men vi bør ikke overse det faktum, at han vidste, hvordan han skulle svigte og spare energi mellem tidene. Havde han været aktiv hvert øjeblik, havde han muligvis slidt sig ud for tidligt. Vær aktiv når du er sammen med andre, afslappet når du er alene.

Magnetiske mennesker viser deres aktivitet i deres håndtryk. De bruger ikke noget 'dødfisk' håndtryk, ingen høflig finger rører ved. De ryste ens hånd.

De bruger deres hænder til at gestikulere, når de taler; de holder dem ikke proppet i lommer. Teddy Roosevelt brugte sine hænder at skære diagrammer og symboler i luften, mens han talte. Denne aktivitet har interesse og hjælper med at gøre idéer klare.

Magnetiske folk lægger vægt på nogle af deres ord. De sætter et splittet sekund på pause - elektrificerende opmærksomhed ved denne pause - og skubber derefter et ord ud med mere vægt end normalt. Dette er en af ​​hemmelighederne i Winston Churchills magtfulde magnetisme over dem, der hører ham. Der er ingen monoton i hans tale; han bruger vægt på at få det til at lyde som en militær polka. Prøv dig selv på denne enkle hilsen:

'Jeg er glad for at møde dig, Mr. Smith.'

Gentag denne hilsen og læg vægt på de angivne ord:

'Jeg er glad for at møde dig, Mr. SMITH.'

Hvilken forskel! De samme ord, men gnister afgives, når der bruges en vis vægt.

Desuden behøver du ikke at blive født med en musikalsk stemme for at have magnetisk tale. Teddy Roosevelt havde en knirkende stemme og vidste det. Borgmester La Guardia har bestemt ingen blomstrende baryton. Det er ikke stemmen, du blev født med, der bestemmer magnetismen; det er, hvordan du bruger den stemme. Gør det aktivt sammen med den anden aktivitet af den magnetiske personlighed.

2. Vær rask

En af de første vaner, Theodore Roosevelt dannede bevidst, i sin barndom, var at være livlig uden at være brysk. Han havde et aktivt håndtryk, men et kort. Han stoppede, mens den anden person forventede en mere kraftig pumpe, endnu en klem af fingrene.

Teddy efterlod dem forventningsfulde.

Hans tale var også livlig. Han talte aktivt et par sætninger og stoppede derefter i stilhed og lod den anden fortsætte.

Hans blik var livligt. Et par sekunder med intens koncentration i den andres øjne, derefter til deres hænder, smykker, hage.

Han var livlig på sociale sammenkomster, den første til at undskylde sig fra venlige grupper.

Igen efterlod han dem forventningsfulde.

Essensen af ​​denne vane med raskhed er at forlade folk, mens de forventer mere. Afslut, mens afslutningen er god. Slid ikke velkomst ud. Ryd ud, inden du løber tør.

Når folk kommer for at tale med dig, kan denne hurtighed bruges og uden at fornærme. Afslut interviews hurtigt, yndefuldt. En leder ser på sit ur og rejser sig derefter for at indikere, at det stopper tiden.

En anden skubber sit skrivebords arbejde tilbage og lægger sit rør, når nogen kommer ind på hans kontor. Når diskussionen er kommet til konklusionen, lægger han pipen i munden for ham og trækker skrivebordsarbejdet tilbage til ham.

Jeg har været på nogle private kontorer, hvor et stort, håndskrevet motto bag den udøvende tjener var til at minde den, der ringer op, til at være kort. ”Tid er dyrebar - spild den ikke” lyder en af ​​disse. En anden sagde: 'At spilde sin egen tid er tåbeligt - at spilde andres er at stjæle.' Den, der ringer op, kunne ikke undlade at se og forstå disse formaninger, da han så på den udøvende. Og jeg kan vidne om, at de fik mig til at være lidt kortere.

De fleste interviews kan være korte. Når de ikke er det, vil samtalen sandsynligvis løbe rundt i cirkler og gentage sig til intet punkt. Da mange ikke er klar over værdien af ​​hurtighed, er den udøvende myndighed nødt til at beskytte sig selv ved sådanne tricks for at afslutte samtalen taktfuldt og diskret.

Men hvordan går du væk fra et interview? Mange siger, at de har problemer med at finde en undskyldning. Ingen undskyldning er nødvendig. Uanset om du forlader andres kontor eller et privat hjem:

Først. Stå op og sig: 'Jeg bliver simpelthen nødt til at gå nu!'
Sekund. Tag dine ting og gå!

Lad ikke noget stoppe dig mellem første og andet trin. Hvis du bliver spurgt, hvorfor du skal gå, så sig, at Laird bad dig om - og ikke stoppe; fortsæt med at bevæge dig.

Når du begynder at rejse, skal du ikke stå stille; Bliv ved med at bevæge sig og mod døren. Tal heller ikke. Smil og fortsæt lige ud af døren.

Forsøm at være kort, og man bliver en kedelig. Da Lord Dufferin ankom sent til en frokost, undskyldte han værtinden ved at forklare, at han var blevet tilbageholdt af Earl of Kimberley. Så hviskede han: ”En vidunderlig mand! Det er forbløffende, hvor meget han ved. Han ved alt - alt! - alle jordens hjørner og alle mændene i den. Han ved alt undtagen - undtagen hvornår han skal stoppe! ”

I sine tidlige dage som vejafgiftsopkræver på kanalen havde John H. Patterson en lille detailkulvirksomhed som sidelinje. Han manglede konstant penge, fordi folk var langsomme til at betale for deres kul. Hans forretning var for lille, for usikker til at tjene som grundlag for bankkredit. Men han lånte kun på sin egen kredit. En morgen gik han til sin bankmand og sagde:

'Hr. Phillips, jeg vil låne $ 500 indtil fredag. ”

”Skriv en check på $ 500 til Mr. Patterson,” instruerede bankmanden en ekspeditør. Så vendte han sig til embryon forretningsmanden. ”Lad mig give dig et lille råd. Hvis du ikke havde bedt om det, som du gjorde, hvis du havde spurgt mig, hvordan jeg havde det, og hvordan forretningen er, ville du ikke have pengene. Vær altid kort. Og en anden ting, sørg for at have pengene tilbage på fredag. ”

Optagne forretningsmænd sætter pris på kortfattethed.

3. Vær munter

Folk, der har personlig magnetisme, skal være munter. De taler om glæde og ikke ulykker. De opmuntrer andre og lægger aldrig vægt på modløshed. Uanset hvilke forhindringer de er klar over, de taler og handler succes, ikke fiasko.

Andre føler sig bedre efter et par minutter med sådanne mennesker.

Ligesom den magnetiske person efterlader andre til at føle sig forventningsfuld på grund af sin hurtighed, efterlader han dem i forhøjet humør af sin munterhed, selv når han skal foregive den munterhed. Og mere succesrige personer, end du er klar over lade som om de er muntre.

Jeg har en ven, der havde problemer nok til at gøre ham til en indgroet grouch. Bert var bestemt alvorlig bekymret over disse, men hans brede vennekreds sagde, at de misundte ham hans medfødte styrke. Medfødt, intet!

”Jeg regnede med,” sagde Bert med et varmt smil til mig, “at det ikke ville hjælpe andre, hvis jeg gik rundt og brokede og fortalte om mine problemer. Hverken ville det gøre mig noget godt eller løse problemet. Så hvorfor ikke få dem til at tro, at jeg er glad, selvom jeg ikke er det! '

Der er magnetisme i et smil, i alle tegn på munterhed.

4. Vær direkte

For et par år siden tog en blind studerende mine kurser. Af de to dusin hovedstuderende var han uden tvivl den mest magnetiske og mest populære. Han var faktisk den mest magnetiske mand på campus. Det var heller ikke fordi de studerende var kede af Pat. Han tjente populariteten ved at være aktiv, livlig og munter. Det var også mange andre studerende, men Pat's blindhed, underligt nok, hjalp ham med at være mere direkte end nogen af ​​de andre.

Da han ikke kunne se dem, som han talte med, talte han opmærksomt i retning af deres stemmer. Han vendte ansigtet i den retning. Han stod over for andre, da han talte med dem og talte ikke ud af mundhjørnet. Synløs talte han mere direkte til andre end de fleste mennesker gør.

Manden, der ser på loftet, ud af vinduet eller på den tredje vestknap er ikke direkte.

Der udsendes gnister, når man ser opmærksomt på en anden, uanset hvilken man taler i øjeblikket. Det var hvad den blinde studerende gjorde, og da hans forvrængede øjne var skjult bag mørke briller, stirrede han ikke mennesker ud af ansigtet.

En mand, der har specialiseret sig i uddannelse af detailhandler, fortæller mig, at en af ​​de mest almindelige fejl hos begyndere er at se på de varer, de viser. De skal se på kunden, tale med kunden.

Lederen har magt over andre fra sit direkte blik og direkte måde. Der er et ”blik i øjet” af lederen. Det er ikke et hårdt eller hovmodigt blik; det er et direkte blik. Han stirrer ikke (den måde Mussolini forsøgte at gøre) eller stirrer på som et landjævle ved sit første besøg i byen. Lederen ser opmærksomt på andre. Denne hensigt, direkte blik skaber kontakt.

Du kan ikke være magnetisk ved at tale i loftet eller se på gulvet.

5. Vær frygtløs

[En umagnetisk videnskabsmand, jeg kender], havde altid været yderst forsigtig med at fornærme mennesker. Han havde sin overbevisning, for at være sikker, men han holdt dem for sig selv af frygt for, at han kunne krydse nogen. Ikke for kærlighed eller penge ville han have gjort det upopulære. Han gik med strømmen.

Sådan sikkert spil er egnet til at vinde foragt. Sådanne folk kaldes Mr. Milquetoasts. De er spineless, wishy-washy. Som et gummistempel mangler de karakter og individualitet.

Forskerens karakter og bedrifter var uden pletter, men alligevel så folk ned på ham i stedet for at respektere ham. Hans spil-sikre politik blev afsløret i hvert ord og enhver gestus. Han havde sine overbevisninger, men var så fussende med dem, at folk gættede det modsatte. Han var ja mand.

Den naturlige leder har gumpt til at skrotte, hvis det er nødvendigt, for hvad han mener er rigtigt. Han ”taler ud i møde” mod uretfærdighed, graft, forældede metoder, tab af de høje og mægtige.

Denne kvalitet viser sig ikke kun ved at stikke hagen ud, når der er problemer rundt omkring. Det afspejles i stemmetonen, fasthed i blik og læber. Det vinder respekt for lederen - og vinder tilhængere.

En veteran faldskærmssoldat sad ved et tilstødende bord i spisevognen. Han var en privat første klasse. Hans ansigt var bronzeret og fast. Tre marineofficerer satte sig ved bordet sammen med ham. Sømændene havde ikke set nogen aktiv tjeneste; havde faldskærmsjægeren. Sejlerne stillede ham snesevis af spørgsmål, og han svarede dem med en klippet, men behagelig stemme.

Søfolkene sluttede først, og da de forlod bordet, rakte hver sin hånd ud til den ukendte faldskærmsjæger og ønsket ham held og lykke. Han holdt sømændene i håndfladen, fordi han så ud til at fryde frygtløshed fra enhver pore.

I ord, handlinger og tanker skal lederen være frygtløs. Mennesker, dyr og endda vegetabilsk liv reagerer på den person, der ikke viser nogen frygt.

Jeg hjalp min onkel på hans lille gård. Tistler var sprunget op i høfeltet, og han satte mig i gang med at rydde dem ud. Jeg nærmede mig den første ømt og slap derefter et smertehjul, da nælderne stak min hånd. Selvom det var en blærende varm dag, oprettede jeg et råb om læderhandsker til at håndtere tidslene.

'Det er let, hvis du ved hvordan,' sagde min onkel. ”Se sådan ud. Tag fat fast, som om du mente forretning. Det knuser prikkerne. Du må aldrig klappe en tidsel.'

En tid senere blev jeg sendt til en nabo gård i et ærinde. Da jeg nærmede mig bondegården, skumrede skumringen hurtigt op. Jeg nød ikke at gå tilbage i mørket. Så hørte jeg naboens onde vagthunde, der bragte en lyd ved min tilgang. Hvor hadede jeg at fuldføre ærendet!

Men det var for sent at vende tilbage, for hundene nærmede mig nu, og der var ikke et venligt tegn i pakken.

Så huskede jeg min onkels ord: Du må aldrig klappe en tidsel.

'Ligge ned! Kom ind i stalden, hvalpe, ”råbte jeg til hundene med alt det modige mod, jeg kunne lægge i min stemme. Jeg valgte en sten fra vejkanten og kastede den på pakken. De gjorde, hvad jeg selv havde planlagt, nogle øjeblikke tidligere. De løb den anden vej.

Læren af ​​disse to oplevelser har været nyttig for mig mange gange i forbindelse med mennesker. Måske føler du ikke mere mod end jeg virkelig følte, men viser mod alligevel.

Overse ikke moralsk mod i forbindelse med frygtløshed. Teddy Roosevelt havde fysisk frygtløshed. En vild vest-karakter, der gjorde narr af Teddy's briller, valgte en kamp og trak en bøjle af våben på den østlige østlige. Kuglerne ramte i loftet, da Teddy landede på den dårlige mand med en sådan kraft, at urolæggeren blev lagt koldt ud. Et par år senere hyrede lave politiske rivaler 'Stubby' Collins, en underarms stærk arm mand, til at slå Teddy i Delavan House i Albany. Få øjeblikke efter at Stubby tiltalte sit ”offer”, blev accoster genoplivet af sine venner.

Men hold også øje med Teddys moralske mod. Det er lige så vigtigt i lederskab som fysisk mod. Det kræver begge mærker at skabe reel ledelse.

Han kæmpede for et ideal for det, han mente var rigtigt, med lige så meget magt, som han ville kæmpe for at redde sit eget liv. Der var for eksempel tiden, hvor han var indigneret over nogle af de ting, som nogle fraktioner af organiseret arbejde forsøgte. Nu skal en planmæssig politiker humorere arbejde for at være sikker på deres stemme. Men Roosevelt vandt flere stemmer, end han mistede ved sit moralske mod - han stod på en platform foran et publikum på tusinder, rystede en vred finger i ansigtet på Samuel Gompers, leder af American Federation of Labor, og fordømte ham runde.

Forestil dig den elektriske natur ved denne lejlighed. Der var gnister i overflod!

Ingen uhyggelig person ville have modet til at gøre det. Nej ja mand kunne gøre det. Det krævede frygtløshed, som Roosevelt havde en magnetisk andel af.